Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Слова стоят так дорого, а оценивают их часто так дешево…

Комментариев: 14

Писател Хэнк Муди

Приветствую, дорогие друзья! В этой статье я хочу поговорить с вами о словах. Даже не совсем о копирайтинге (хотя и о нем тоже упомяну). Об обычных словах, которые способны порой творить удивительные вещи. Вот только часто они приводят совсем не к тому, чего мы хотим. Чтобы все было как надо, чтобы наши словесные послания выполняли свою функцию иногда нужно очень потрудиться.

Людям, которые наделены талантом красноречия и природной харизмой, этой статьи не понять. Всем остальным она должна понравиться. И принести много пользы.

Произнесите эту фразу и подумайте, какие чувства она вызывает

Ты обиделся?

Неприятно такое слышать. Правда? Как будто обращаются к ребенку. Как будто говорят с вами с позиции силы.

А как насчет такой формулировки?

Тебя это задело?

Совсем другая эмоциональная реакция. Согласны?

Когда разговор начинается с первого варианта фразы, есть большая вероятность, что он перерастет в ссору. Второй вариант менее обидный, более нейтральный, продуманный, разумный.

Почему так?

Точно сказать не могу. Но с уверенностью могу утверждать, что если вам дороги отношения с человеком, не стоит спрашивать у него: «Ты обиделся?»

Теперь подумайте, сколько еще есть подобных оборотов. Сколько раз мы неправильно обращались к близким людям, клиентам, заказчикам. Хотели выразить одно, а собеседник воспринимал все совершенно по-другому.

Когда человек профессионально работает со словом, он замечает такие нюансы. Всегда выбирает то, что вызовет нужную реакцию.

Давайте прочувствуем другое выражение

Как вам словосочетание грязная девочка? Какие ассоциации? Сейчас вы представляете девочку. Какое у нее лицо? Какая одежда? Какой характер?

А теперь представьте немытую девочку. Или лучше – невымытую девочку. Даже как-то противно стало. Не так ли?

В словарях слова «грязный», «немытый», «невымытый» – синонимы. Если не чувствовать язык, писать бездумно, в одном предложении речь будет идти о строптивой, слегка распущенной, симпатичной девушке. Во втором – о несчастном ребенке, за которым перестали ухаживать родители.

Ближе к копирайтингу

Подумайте, какие слова больше мотивируют вас сделать покупку

Мой прибор необходим каждому мужчине.

Или…

Мое устройство необходимо каждому мужчине.

Или…

Мое изобретение необходимо каждому мужчине.

Кто не понял, что не так с первым предложением, может зайти на сайты, где есть возможность прочитать, какие ассоциации вызывает то или иное слово.

Разница чувствуется. Хотя я изменил всего лишь одно слово.

Согласен: будут мужчины, которые без лишних мыслей купят прибор. Но будут и те, кто посчитает, что ему не нужен чей-то прибор. Устройство, а лучше изобретение – это другое дело. Эти слова навевают иные мысли, которые более располагают к покупке.

Подумайте, какую вещь, вы бы купили

Дешевую.

Или…

Недорогую.

Или…

По доступной цене.

Или…

За приемлемую цену.

Лично мне не хочется ничего дешевого. В английском языке даже есть пословица: «Заплатишь дешево и получишь дешевку».

Я бы предпочел товар за приемлемую цену. Можно и недорогой товар или товар по доступной цене. Только не дешевый.

Вроде это понято. Только почему в Интернете столько «продающих текстов», призывающих серьезных обеспеченных людей купить какую-то дешевку?

Вы точно хотите, чтобы вам обеспечили поток клиентов?

Не понимаю, когда довольно солидные рекламные агентства и относительно известные копирайтеры обещают своим заказчикам поток клиентов. Хочется крикнуть: «Вы знаете, что такое поток?!»

Поток клиентов

Давайте возьмем «Большой толковый словарь» и посмотрим значение слова «поток». Вот, что мы там увидим:

Поток – движущаяся в каком-л. направлении (направлениях) масса чего-л.

Вы хотите, чтобы клиенты двигались в непонятном направлении? Или же вам нужны заказчики, которые будут обращаться именно к вам?

Если не желаете, чтобы клиенты просто «проплывали мимо», работайте со специалистами, которые гарантируют приток клиентов.

Вот, что означает это слово:

Приток – поступление чего-н. куда-н. в большом количестве.

«Обеспечу поток клиентов» – это то же самое, что и «Обеспечу перемещение прибыли». «Обеспечу приток клиентов» – это «Обеспечу поступление прибыли».

Разница минимальная. Несколько букв. Но на нее не обращают внимания сотни и тысячи специалистов, занимающихся рекламой.

Запомните данную особенность и нанимайте только тех специалистов, которые дают адекватные обещания.

Немного о живой речи

Мне несколько раз на глаза попадался список самых распространенных ошибок в русском языке. Скорее всего, вы его тоже видели. Там про «класть» и «ложить», «одеть» и «надеть», про слова «нету», «будущий» и т.д.

Это хороший список, который сделал многих авторов чуточку более грамотными. К сожалению, из-за него многие стали и более ограниченными.

Как я уже сказал, это статья не только о копирайтинге. В серьезных деловых текстах, рассчитанных на людей с высшим образованием, нужно писать, как велят словари и учебники.

Но есть масса других текстов. Не надо далеко ходить. Считается, что в литературном языке не существует слова «нету». Но я его десятки раз встречал в произведениях Михаила Веллера. Я о том Веллере, который является самым издаваемым русским некоммерческим писателем.

Цитата из сборника «Разбиватель сердец»:

Чувство юмора – это шестое чувство, когда остальных пяти нету.

А эта цитата из сборника «Легенды Невского проспекта»:

Вдова вытирает холодный пот и начинает перерывать весь дом. Все уже летит вверх дном: нету выигрышного билета!!!

Веллер постоянно издает и переиздает свои романы. Давно считается живым классиком русской литературы. То, что автор использует слово «нету», вообще не мешает ему создавать сильные тексты, которые интересно читать и которые заставляют задуматься. Наоборот, благодаря этому его письменная речь более живая и понятная.

Словесные послания нельзя ограничивать правилами из Интернета. Хороший автор, который знает свое дело, будет писать так, чтобы повлиять на своего читателя, а не на какого-то буквоеда. Его простая знакомая речь заставит не только купить какую-то кофеварку, она действительно может творить чудеса, менять мышление, мотивировать на подвиги.

К сожалению, таких авторов становится все меньше. Пару раз нарвался на неблагодарного редактора или заказчика, который ткнул его в учебник Розенталя – и все. Пропадает желание развиваться, пропадает желание писать для обычных людей, а не для корректоров и учителей русского языка.

Выводы

Создать продуманный текст, который вызовет у читателей именно те эмоции, на которые вы рассчитываете, – невероятно сложная задача. Нужно следить, чтобы каждое слово было на своем месте, чтобы каждая фраза была понятна и убедительна. Это требует многих лет образования, сотен прочитанных книг, тысяч часов практики.

Такой навык должен цениться на весь золота. Мне это понятно. Вы, мои дорогие читатели, тоже это понимаете. А как насчет ваших заказчиков? Может стоит отправить им ссылку на эту статью?

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Бесплатная книга о SEO
  • Владимир, добрый день!
    Действительно, не просто писать — не только продающие тексты, но и вообще грамотно и качественно записывать любые мысли. Постоянно нужно совершенствоваться.
    Прочитала одно ваше предложение пять раз (не вру), прежде, чем до меня дошел его смысл: «Пару раз нарвался на неблагодарного редактора или заказчика, который ткнул его в учебник Розенталя – и все.» Видимо, и читать качественные тексты тоже — особенный навык. 😉 Уж вас точно нельзя упрекнуть в плохом стиле.
    PS: нашла «кнопку» после третьего обновления страницы 🙂

    • Владимир Здор

      Приветствую, Светлана!
      Возможно, это предложение про Розенталя сложноватое. Сам теперь его несколько раз перечитал. Понятно вроде ) Хотя такое бывает ˜– замыливается глаз. Чтобы увидеть корявое предложение нужна помощь постороннего.

  • Как всегда, чудесная статья 🙂 Согласна по всем пунктам.

    Жаль, что для многих заказчиков «поток» и «приток» — это «хрен редьки не слаще», да и большинство хочет как у всех, а не чтобы читателя задело. Так, на днях клиент отверг одну мою продающую идею из-за слова «наколдуем», и лейтмотив волшебства из статьи пришлось изъять. Эх, жизнь…

    • Владимир Здор

      Ничего страшного, Дарья! Ну захотел заказчик стерильный текст – пусть получает. Мы-то знаем, что стерильный – это не только чистенький, но и «лишенный способности к деторождению» ) Далеко не всегда хорошо, когда слишком чисто и опрятно. Этот не оценил изюминки, оценит следующий!

      • Вопрос не по теме. А почему только у меня нет аватарки? 🙁

        • Владимир Здор

          Не знаю, Дарья… Аккаунт в Gravatar у Вас есть?

        • Владимир Здор

          Скоро появитесь, значит. Надо некоторое время, чтобы фотография появилась.

  • Прочитала и сразу почему-то вспомнился фильм про Иванушку-дурачка (Даль), где тот вышел «сухой из воды» )))

    • Владимир Здор

      Марина, не знаю даже… Хорошо это или плохо, что мои статьи напоминают о фильмах об Иванушках-дурачках )

      • Марина

        Владимир, а вы-то сами этот фильм смотрели? )))) Там сцена «с ухой» очень показательна.
        У меня почему-то возникла ассоциация между Иванушкой-дурачком и копирайтерами, между придворными и заказчиками )))

        • Владимир Здор

          Марина, фильм не смотрел. Интересный? Стоит посмотреть?

  • Такой наш менталитет))) Ничего не поделать

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: