Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Правила создания рекламы от В. П. Шейнова

Комментариев: 3
Правила создания рекламы

Хорошая реклама может заставить пить пиво даже стиральную машину.

Приветствую всех хороших людей, посетивших мой сайт! Из данной статьи вы сможете узнать некоторые правила создания рекламы. Правила эти не мои, а очень известного на просторах СНГ психолога В. П. Шейнова. Я уже публиковал одну статью о рекламе, данные для которой брал из его книги «Скрытое управление человеком». Недавно я эту книгу перечитывал и решил, что там осталась масса интересностей и полезностей, которые пригодятся моим читателям и о которых я не упоминал раньше.

Используйте мужские и женские начала

Про то, что машина для мужчины символизирует любовницу вы, наверное, знаете.

А как вы думаете, что для женщины символизирует приготовление пирога? Трудно поверить, но когда женщина печет пирог или торт она как бы… вынашивает ребенка. Где-то там, на подсознательном уровне, когда торт уж готов у женщины появляется ощущение, что она подарила своей семье еще одного сыночка или дочку. Зная это, на упаковках с различными смесями для выпечки можно, например, помещать рисунки, ассоциирующиеся с материнством.

Еще одна особенность женщин, о которой известно хитрому Шейнову, – избегание конфликтов, то есть острых углов в отношениях. Пример наглого использования этих сакральных знаний рекламщиками – разливание спиртных напитков для женщин в специальные бутылки без острых углов и с овальными этикетками.

Создавая рекламу, помните о традициях и привычках

Чтобы проиллюстрировать, насколько для людей важны привычки автор «Скрытого управления человеком» рассказал интересную историю. Как-то ребята, руководящие The Coca-Cola Company, решили подсадить мир на новый напиток «Coke», точнее пересадить его со старой доброй «Кока-Колы». Несмотря на то, что «Кока» была вкуснее своей старшей сестры, ее почти никто не хотел покупать. Люди просто привыкли к «Кока-Коле». С этим напитком было связано столько приятных воспоминаний, он практически стал частью их жизни. Как производители посмели его заменить?!

Правильно выбирайте слова

Думаю, этим правилом создания рекламы, я никого не удивил. О волшебных словах в копирайтинге писал и Огилви, и Каплунов, и еще 999 других копирайтеров, решивших пропиариться за счет выхода своей книги. Все равно, интересно, какие же именно слова советует использовать не копирайтер, а психолог. Вот их небольшой списочек:

  • Красота
  • Здоровье
  • Удача
  • Радость
  • Надежда
  • Энергия
  • Выгодно
  • Лучший
  • Надежный
  • Неповторимый

Стоит упомянуть, что Шейнов считает эффективной рекламу вроде этой:

Хочешь смейся, хочешь верь – зверский кайф от водки “Зверь”

Психолог пишет, что реклама в виде двустиший вызывает положительные эмоции и отлично запоминается.

Правила выбора цветов при создании цветной печатной рекламы

Самое заметное сочетание цветов – это то, что находится на теле Анджелины Джоли. Все, что нарисовано и написано на коже этой известной голливудской красотки, уже давно изучили миллионы мужчин. Поэтому лучший способ прорекламировать свой товар – заставить актрису набить себе тату с его названием и логотипом.

А если серьезно, наибольшее внимание привлекают черные буквы на желтом фоне. Также очень заметны зеленые буквы на красном фоне и красные на белом.

Не жалейте денег на цвет. Психологи установили, что четырехцветная реклама в полтора раза эффективнее черно-белой.

Важное правило создания и размещения рекламы «Лучше меньше, но чаще»

Одна большая голая модель на большом рекламном плакате, конечно, кого-то заинтересует. Но в полтора раза больше людей заинтересуют четыре маленькие модели на четырех маленьких плакатах. Доказано, что лучше четыре раза поместить рекламное объявление размером, скажем, 10 на 15, чем один раз объявление, размер которого 40 на 60 (то есть в 4 раза больше).

Реклама редко дает результат сразу. Шейнов, основываясь на исследованиях, считает, что эффект от рекламы наступает только после того, как она попадается нам на глаза 7-10 раз.

Используйте правильную музыку для усиления рекламы

Шейнов откуда-то откопал результаты исследования Майольского университета, согласно которым в супермаркетах покупают больше товаров под медленные песни.

Еще он узнал, а потом посредством своей книги рассказал мне, что для рекламы, в которой упоминаются распродажи, лучше подходят энергичные рок-композиции. А вот от рекламы банка будет больше пользы, если ее будет сопровождать что-нибудь из классики.

Спасайте потенциальных потребителей товара, который рекламируете, от «опасности»

Придумать опасность, придумать проблему – эти правила создания рекламы знают почти все копирайтеры. Думаю, их знаете и вы, мои дорогие читатели. Но знать и уметь использовать – разные вещи. Я приведу здесь пример из книги, который многим должен помочь делать свои тексты более страшными, а заодно и более убедительными.

Представьте, что есть рекламная статья о некоем дезодоранте и представьте, что в ней написано жирными красными буквами «не содержит алюминиевых солей». Что за соли? Насколько они опасны? Это не важно, важно, что в рекламе других дезодорантов такой надписи нет, а значит можно предположить, что в них есть эти соли и они опаснее и хуже объекта рекламы.

Самое главное, что в тексте нет ни капли неправды, только оригинальный подход. Таким вот способом можно продвигать еще массу других товаров. Находим какой-то вредный-превредный и желательно мало кому известный ингредиент и пишем про его отсутствие в составе продукта, для которого вы пишете рекламу.

Правило создания рекламы

Покупайте колбасу «Максим», которая не содержит печеньпослесорокавыкыдина и безтаблетокнестоина.

Будут ли другие правила создания рекламы?

Да, сейчас на моем столе лежит другая книга Виктора Павловича «Психология лидерства, влияния, власти», в которой тоже есть много чего вкусненького о рекламе и пропаганде. Это хорошая новость. В книге этой больше 900 страниц – это плохая новость. Закончу я ее минимум через месяц, и значит статья с новыми, еще более изощренными правилами создания рекламы появится тоже не раньше, чем через месяц.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(7 оценок, среднее: 4,86 из 5)
Загрузка...
  • Статья занятная. Очень узнал много интересного и нового. Спасибо! Жду новых материалов. С не тер пе ни ем 😉

  • Виктор

    Владимир, произведения Шейнова «встречал» на просторах Нашего Нета, но читать пока еще не довелось. Для рекламы Сбербанка точно классика подойдет,поскольку в основном ориентируются на людей старшего возраста. А рок часто используют в фильмах, в частности в ужастиках 🙂
    В копирайтинге, как в юриспруденции: «Каждое ваше слово, может быть использовано против вас».

    • Владимир

      Приветствую, Виктор!
      Шейнов толковый психолог. Нужно время от времени читать литературу не только по копирайтингу.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: