Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Почему иногда создание сайта лучше доверить копирайтеру? Отвечает Дарья Бут

Комментариев: 5

Профессиональный копирайтер Дарья Бут

Люблю публиковать в блоге что-то оригинальное. А что может быть оригинальнее мыслей другого копирайтера? Совсем иной подход к работе. Совершенная другая база знаний. Да еще и пол, не такой, как у меня! Итак, сегодня у меня снова в гостях Дарья Бут – мощный автор, предприимчивый маркетолог, хороший друг. В прошлый раз мы говорили немного о жизни, немного о работе. Сейчас – только о нашем ремесле! Лирику пока отложим. Сосредоточимся на полезных советах.

Веб-разработчик – хорошо. Все же иногда копирайтер – лучше

– Дарья, я решил, что в этот раз буду задавать вопросы только по определенной теме. Теме, в которой Вы превосходно разбираетесь. Нет, я имею в виду не написание продающих текстов. Хочу узнать от Вас о разработке сайтов. Первый вопрос: почему иногда лучше заказывать создание сайта у копирайтера, а не у профессионального веб-разработчика? Ключевое слово здесь «иногда». В большинстве случаев нужен именно программист. Но не всегда (сам в этом убеждался).

– Интересный вопрос. Наверное, дело в том, что копирайтеры – творческие, и благодаря этому весьма разносторонние люди. Мы пишем текст и знаем, как он должен выглядеть на странице. И как нужно выглядеть странице, чтобы текст продавал эффективнее (мы же всё-таки Шугермана читали 🙂 ). Знаем, какие кнопки куда поставить. И как ведёт себя читатель. Не говоря уже про основы SEO-оптимизации… То есть видим картину в целом: каким должен быть Сайт-Который-Продаёт.

Разработчики же копают на поверхности. Чаще всего они не думают о таких банальных вещах, как продающая идея, концепция бренда, содержание будущих текстов. Они спрашивают: «Вам в каких цветах? С сайдбаром или без? Слайдер нужен?» Узнают, что клиенту нравится красненький. Ок, вот вам красненький. Деньги взяли, работу сдали, с облегчением вздохнули. А как потом к этому красненькому прикручивать маркетинговую политику и рекламную визуализацию, думают уже сеошники или те же копирайтеры.

Конечно, если обращаться к профессиональной команде, которая выдаёт комплексные решения – сайт, логотип, баннеры, тексты – таких проблем не возникает. Однако у меня не переводятся клиенты, которые вслед за текстом просят посоветовать что-то насчёт дизайна, оптимизации, перелинковки, доработки самого ресурса… Есть и другие крайности: бывает, пишу текст на главную для сайтов, которых пока нет. И заказчики, приняв работу, интересуются возможностью разработки.

Как попасть в ТОП Яндекса?

– Сейчас Ваш блог terra-seo.ru на первом месте в Яндексе по запросу «сайт копирайтера». То есть он номер один во всем Рунете. Каким образом???? Это с помощью SEO-шников или исключительно самостоятельно?

Сайт копирайтера Дарьи Бут в ТОПе Яндекса

– Никаких SEO-шников! Вы знаете моё отношение: я лучше потрачу время и научусь на своих ошибках, чем буду расплачиваться за последствия чужой некомпетентности.

Каким образом? Запрос не то чтобы очень высокочастотный 🙂 Я с момента создания сайта продвигала по нему главную страницу. Через четыре месяца Terra SEO уже была на 2-й позиции в ТОПе Яндекса. Ещё через два перебралась на первую, с тех пор там и сидит. Надеюсь, редизайн не подпортит дело.

Думаю, немаловажную роль после грамотной оптимизации текста сыграли поведенческие факторы. У меня они действительно хорошие. Минимальный процент отказов, глубина просмотра в 5-6 страниц, да и посетители иногда застревают на сайте минут на сорок.

Про «кривые» сайты

– Что в первую очередь нужно дорабатывать на «кривом» сайте? На что именно Вы обращаете внимание в первую очередь, когда анализируете чужой сайт? Повторюсь: я хочу услышать точку зрения копирайтера и маркетолога, а не технического специалиста.

– А я только хотела сказать, что в первую очередь смотрю на title, чтобы раскритиковать оптимизацию 🙂 Как маркетолога меня беспокоит цвет шрифта, форматирование текста и навигация. Как писателя – без ножа режут ошибки и тавтологии. Но, кроме меня, ошибки мало кого тревожат, поэтому в первую очередь надо дорабатывать дизайн. Добиваться, чтобы все элементы на сайте дышали в унисон и преследовали одну цель – продавать. Иначе даже самый лучший текст посетители попросту не прочитают.

Про то, как создать сайт с высокой конверсией

– Какие полезные фишки (опции, возможности, фичи) Вы используете на своих сайтах для повышения конверсии? Я имею в виду не только личный блог, но и онлайн-площадки, которые Вы разрабатывали на заказ.

– Кнопки призыва к действию. Сочные картинки высокого разрешения. Блоки с отзывами или фактами, дополняющими текст.

Анимация как способ увеличения конверсии

– Как у Вас проходит работа над созданием сайта для клиента. Какие основные этапы? Как улаживаете спорные моменты с заказчиками? Как дать клиенту то, что ему надо, что действительно будет приносить ему деньги, а не то, что хочется?

– Сначала узнаю, чего клиент хочет добиться от проекта, что для него главное. Потом выясняю, какие сайты ему нравятся. Основная задача – представить результат ещё до того, как начнётся работа, свести воедино все элементы, разработать идею, концепцию, неповторимый стиль, которые потом будут работать на благо продаж. После чего начинаем создание, по ходу дела исправляя что-то по мелочи.

Как улаживаю спорные моменты? Давлю знаниями 🙂 Кто станет спорить, когда аргументы отсутствуют? А вот убеждать клиента, что то, что ему не по душе, принесёт большую отдачу, чем то, что ему нравится – бесполезно. Это как в той шутке.

«Это бессмысленно» — сказал разум. «Это нелепо» — заметил опыт. «Это бесполезно» — отрезал здравый смысл. «О, вот так нормально!» — обрадовался клиент.

– Хороший, действительно прибыльный сайт никогда не создаст тот, кто…

– …к нему равнодушен. Это как с рекламными текстами. Для создания шедевра нужно проникнуться проектом так, чтобы думать о нём даже во сне. Тогда пазл сложится. Если вы заказываете сайт у веб-дизайнера, принимайте в разработке самое активное участие. Надоедайте разработчику идеями, планами, вдохновляйте его! Сайт нужно не просто сделать; в него надо вдохнуть жизнь. Только так он будет не просто набором кодов, а эффективным продавцом товаров и услуг.

Про бюджетные сайты

– Бюджетный сайт. Без привлечения специалистов. Без подготовительных работ. Стоит ли его делать? Лично я считаю, что нет. Разве только в том случае, когда сайт нужен для души, а не для бизнеса.

Можно сказать, что мой сайт именно таким и был с самого начала. Ноль вложений, никаких специалистов, а из подготовительных работ – только собственные знания и невнятный макет на листке А4. Всё остальное возникло прямо во время запуска. Повторюсь: тут главное – любить своё дело и верить в успех. Остальное само приложится.

Анализ конкурентов. Может его значение сильно преувеличено?

– И необычный вопрос для окончания интервью. Можно разработать эффективный веб-ресурс без изучения конкурентов. Сейчас много дорогих «аналитиков», которые не просто делают сайты, а вначале проводят «глубокий анализ» конкурентов и только потом приступают к работе. Я все чаще думаю о том, что иногда это лишнее. Как минимум, когда речь идет о небольшом сайте для мелкого бизнеса. Надо меньше думать о том, как сделать лучше, чем у других. Лучше направить усилия на создание объективно хорошего ресурса. Думать о пользователях, а не о конкурентах.

– Я действительно изучала сайты коллег перед запуском Terra SEO. Хотела понять, что мне хочется видеть у себя, а чего стоит избежать. Возможно это из-за того, что разрабатывали ресурс своими силами: надо было создать представление о наборе элементов, которые обязательно должны быть в шаблоне, плагинах и фишках, которые предстоит настроить. Но никакое изучение конкурентов не сравнится с личным опытом. Второй вариант Terra SEO создавался целиком из головы без оглядки на конкурентов. Я просто видела, как это должно быть.

А всё время смотреть в чужой огород – только расстраиваться. Кто-то уже видеоблог ведёт, кто-то очередную книжку выпустил, у кого-то на сайте всё прыгает и само предлагает себя клиенту. Плохо, когда самоцель – не отставать от других. Должна быть другая – превосходить себя. Причём ежедневно.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • На удивление полезный материал получился. Пора нам с Вами в соавторстве книгу выпускать :)))

    • Владимир Здор

      Да, и работать над ним было интересно )

  • С удовольствием прочитала.
    А с этой фразой — «я лучше потрачу время и научусь на своих ошибках, чем буду расплачиваться за последствия чужой некомпетентности.» — согласна на все 100.

    • Владимир Здор

      Марина, не представляете, как я согласен )

  • seoonly.ru

    Дарья плохого не посоветует))

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: