Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Написание рекламных текстов, которые гипнотизируют

Комментариев: 5

Всем, кто решил провести свое драгоценное время, отведенное на чтение, вместе со мной, а не с журналом «Максим», большущий привет!

В этой статье я напишу о том хорошем, что вычитал во второй книге из трилогии Виктора Орлова «Магия твоих текстов». Уверен, что когда вы дочитаете этот пост до конца, вы поймете, что написание рекламных текстов может приносить больше денег, чем сейчас вы зарабатываете.

Написание рекламных текстов, которые гипнотизируют

Примерно такого эффекта можно добиться с помощью профессионально написанного гипнотического рекламного текста.

Написание рекламных текстов и креатив

Лично я обожаю креатив. Более того, я считаю, что именно он превратил обезьяну в человека. И может запросто превратить безработного писателя в хорошо оплачиваемого копирайтера. Но у Орлова свое мнение на этот счет.

Он уверен, что остроумие и нестандартность мышления практически ничего не могут продать. Если рекламная фирма получила награду за креативность, значит ее реклама не работает.

Вот здесь вы можете узнать, как относится к креативу в рекламе Дэвид Огилви, а здесь мнение Сергея Трубадура на этот счет.

Как улучшить свое написание рекламных текстов?

Есть много способов. Но я хочу обратить ваше внимание вот на какой.

Нужно тупо переписывать чужие успешные рекламные тексты. Орлов считает, что когда вы будете внаглую слизывать чужую рекламу, вы будете внутренне имитировать процесс ее создания.

Даже если вы долгое время занимаетесь рекламой и считаете себя самым «гуристым» гуру, копирование чужих работ может улучшить ваши собственные.

Всем, кто сомневается в таком методе, приведу слова Орлова.

Копируя великое, ты создаешь великое…

Написание рекламного текста: чего нужно избегать?

Избегать нужно (по крайней мере, на первых порах) обращений к адресату рекламного текста типа «Дорогой друг!», «Уважаемый клиент!», «Любезный подписчик!». Все это задолбало и давно не действует на умных людей.

Также не надо использовать слов (Орлов называет их «антишпили») типа «Подписывайтесь!», «Покупайте!». Эти слова мастер написания гипнотекстов обзывает бюрократическими. Лучше вместо них использовать «Вступайте!», «Получите выгоду!», «Присоединяйтесь!», «Заказывайте!».

Порядок слов при написании рекламного текста

Главные (или шпилевые) слова принесут больше пользы в начале строки.

Это предложение будет менее эффективным…

«Получите звание Герой Социалистического Труда БЕСПЛАТНО!!!»

Чем это.

«БЕСПЛАТНОЕ предложение! Получите звание Героя Социалистического Труда уже сегодня»

Хотя, если подумать, от них обоих не будет практически никакого эффекта…. Но вы ведь поняли, что у меня созрела очередная палочка креатива, которую надо было куда-то впихнуть?

Еще несколько секретов написания рекламных текстов от Виктора Орлова

  1. Маскируйте команды для своих читателей. Прямые команды могу вызывать отторжение. А вот нейтральные вопросы типа: «Интересно – когда именно вам захочется поднять свои продажи благодаря сотрудничеству с нами?» воспринимаются нормально. А эффект от них потрясающий
  2. Заставляйте читателя сконцентрироваться на вашем тексте. Знайте, что расслабление – простой, но важный фактор для успешного внушения. Как можно расслабить своего читателя? Предложите ему сделать что-нибудь расслабляющее: сесть поудобнее, включить приятную музыку, прикрыть на несколько секунд глаза.
  3. Включайте воображение читателя. Для этого описывайте его решенные проблемы.
    «Представьте, что вы будете делать, когда у вас появится постоянный источник пассивного дохода. Представьте, что вы можете поехать, куда всегда хотели. Купить, что всегда хотели…»
  4. В большинстве случаев людьми руководит не здравый смысл, а эмоции. Эмоции же заставляют их часто покупать то, что им на фиг не надо без чего они могли бы обойтись. Подумайте, какую эмоцию нужно вызвать, чтобы купить тот или иной продукт. Как потом ее вызвать? Орлов советует применять косвенную стимуляцию (при слове «стимуляция» вы тоже подумали о чем-то, что очень неприятно обсуждать со своими детьми?). Чтобы вызвать, например, злость, не нужно писать: «Разозлитесь, пожалуйста!» Напишите: «А вспомните-ка, когда в последний раз на вас без причины наорали».
  5. Не обещайте, что ваш продукт может решить ВСЕ проблемы. Достаточно убедить читателя, что он справиться с их частью.
  6. Если есть какая-то негативная информация, связанная с товаром, который вы рекламируете. И эта информация уже попала в Википедию (или на другие сайты с большой посещаемостью), укажите этот негатив в статье. Выбейте оружие из рук конкурентов и недоверчивых клиентов.
Грустные повара

Им грустно, потому что их эмоции косвенно простимулировал какой-то хитрый копирайтер.

 

Реклама автомобиля

Реклама, в которой честно сказано о главном недостатке: «Роскошные машины. Отсутствует одно окно. Никакой полиции».

И снова мощная цитата в конце

Умение продавать с помощью слов – это САМОЕ ВЕЛИКОЕ И САМОЕ ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМОЕ ИСКУССТВО!

P.S. Друзья, с 24 августа я ухожу отпуск, поэтому комментарии временно нельзя будет оставлять. Бложик снова станет интерактивным с 7 сентября.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Владимир

    Николай, приятно было прочитать Ваш комментарий. Думаю, Вы знаете, что мои замечания рано или поздно окажутся на Вашем сайте. У Вас неплохой бложик. Я туда время от времени наведываюсь 🙂 .

  • Ну, копировать рекламу, на мой взгляд, не стоит, но вот поучиться у гениев рекламы, перенять какие-либо их фишки было бы неплохо.
    А вот насчет эмоций это верно подмечено. Манипулировать человеком можно, влияя на его эмоции и на его мысли (физические манипуляции я исключаю :mrgreen: ). На мысли влиять немного сложнее, потому что человеку они более подконтрольны. С эмоциями работать проще ❗
    Себе в голову положила немного полезной инфы, спасибо!

    • Владимир

      Я тоже против плагиата и дешевого копирования. Но это потому что я в большей степени писатель, нежели рекламщик. А в рекламе в большинстве случаев работают проверенные фишки. Тем более, мне кажется, что не все правильно поняли посыл Орлова. Он советует переписывать чужие тексты для тренировки, для понимания автора, а не пытаться их использовать по второму кругу для продажи совершенно других товаров.

      • Ну, тогда их лучше не переписывать, а анализировать 🙂
        Слепое переписывание ничего не дает (также как и в школе :mrgreen: )

  • Владимир

    Приветствую, Татьяна!
    Согласен насчет эмоций. Но иногда надо копировать других. Чтоб подучиться. Научиться писать по-другому, не по-своему.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: