Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Создание посадочной страницы. Первый и главный этап – текст и структура

Комментариев: 4
Создание посадочной страницы

Посадочная страница с правильной структурой и эффективными текстами должна вызывать именно такую реакцию. Или очень похожую.

Привет копирайтерам и заказчикам, которые верят в силу landing page! Сегодня я расскажу о первом этапе создания посадочной страницы – написании текста и разработке структуры. Рассказ я свой буду основывать исключительно на собственном опыте.

Полтора месяца назад ко мне поступил заказ. Нужно было написать продающий текст и придумать примерную структуру посадочной страницы для маркетингового агентства Rush. Как я справился с задачей, читайте ниже.

У эффективной посадочной страницы должен быть мощный заголовок

Как я уже писал в этой статье, от заголовка лендинга зависит примерно 30 % успеха. Важно, чтобы он был понятным. Желательно, чтобы был уникальным и содержал цифры.

Некоторое время я изучал заполненный бриф, потом смотрел лендинги конкурентов своего клиента. В результате получилось вот что.

Создание посадочной страницы: заголовок и подзаголовок

Главный заголовок получился очень простым. Но и очень понятным. Любой посетитель, который попадет на лендинг, сразу поймет, что здесь ему предлагают.

Подзаголовок – главное отличие от конкурентов. У них средняя цена на создание посадочной страницы – 15 000 рублей. Если Rush может предложить более приемлемую цену, почему бы этим не воспользоваться?

Судя по последним статистическим данным, на решение человека сделать покупку в Интернете до сих пор больше всего влияет стоимость товара. Удобство сайта и другие факторы очень важны. Но цена – превыше всего.

Кстати, вот несколько других вариантов заголовка и подзаголовка, которые родились в моей голове во время работы. Я всегда предоставляю своему заказчику несколько вариантов заголовков. Хоть и выделяю один, самый сильный, на мой взгляд.

Привлечение клиентов через Интернет

Работаем с минимальными бюджетами (от 1 000 рублей)

Увеличим Ваши продажи через Интернет

Продающие сайты, продвижение в соцсетях и другие эффективные методы привлечения клиентов

Что еще должно быть на первом развороте лендинга?

В верхнем левом углу – логотип + небольшой текст (буквально несколько слов) о компании, который раскрывает суть ее деятельности (иногда это слоган, но далеко не всегда). В правом верхнем углу номер телефона + кнопка «заказать звонок». Возможно, эти нюансы уже все и так знают, но я все равно добавляю их в структуру, которую отправляю заказчику.

Вот, как это выглядело у меня в Word’овском документе.

Создание посадочной страницы: первый разворот

Как видите, создать структуру landing page копирайтеру довольно просто. Я неплохо знаю Photoshop и InDesign, могу все нарисовать более аккуратно. Но в Word’е это можно сделать гораздо быстрее. Копирайтер должен дать понятные инструкции дизайнеру и верстальщику, а не заменять их.

Вот что получилось после правок ребят из Rush.

Пример шапки эффективной посадочной страницы

Они убрали время работы и добавили надпись «ЗВОНОК БЕСПЛАТНЫЙ». Очень, кстати, полезная надпись, хоть додумался и не я (теперь другим своим клиентам я советую тоже добавлять ее под номером телефона). Обратите внимание на описание компании. Коротко и ясно. Согласитесь, что так намного лучше, чем просто белая буква R в красном кружочке и слово RUSH рядом.

Заголовок есть, название компании есть, номер телефона и кнопка для заказа звонка присутствуют. Что еще?

Форма обратной связи. Большая и заметная форма с большой яркой кнопкой. Слева от формы я решил поместить продающий текст, который бы выгодно раскрывал суть услуг компании и помогал подтолкнуть посетителя отправить заявку.

Посмотрите на результат после «переваривания» моих инструкций дизайнером.

Форма обратной связи на эффективной посадочной странице

Второй разворот посадочной страницы

На втором развороте я рассказываю об основных этапах работы компании, о серьезном отношении к заказу клиента на каждом этапе. Рассказываю максимально коротко и убедительно.

Вот, что было в моем файле Word.

Структура эффективного лендинга

Вот как это все в итоге было реализовано на сайте.

Важная часть эффективной посадочной страницы: описание этапов работы

Дизайнер превосходно понял идею – выделить описание каждого этапа работы отдельным блоком и сделать акцент на заголовке. Я это представлял в горизонтальном расположении. Он выполнил в вертикальном. Пусть так. Все равно главную мою идею он донес и даже немного ее усилил.

Landing page, которая продает услуги, не будет эффективной без примеров работ

Практически все конкуренты маркетингового агентства Rush предлагают большой спектр услуг. Но в портфолио почему-то только лендинги. Я предложил на развороте с примерами работ поместить не только сайты, но и информацию о результатах внедрения других услуг.

Получилось хорошо.

Создание посадочной страницы: примеры работы компании

 Дальше 3 УТП и еще одна форма

Я люблю формулировать УТП (уникальные торговые предложения) в виде причин. Если вы читали статью о заголовках, вы понимаете, как слово «причина» влияет на читателей продающих текстов. Особенно мне нравится, когда можно «уложиться» в 3 причины. То есть в заголовке будет и «волшебное» слово, и «волшебная» цифра. Плюс станет понятно, что читать надо совсем чуть-чуть. Такой заголовок и текст под ним просто обязаны тщательно изучить.

Посмотрите на эту часть лендинга агентства Rush и скажите, что я не прав!

Как правильно оформлять УТП на лендинге

Разворот с вопросами и ответами закрывает возражения посетителя продающего сайта.

Это важная часть практически любого лендинга. Кто профессионально занимается созданием посадочных страниц, это прекрасно знает. Посмотрите, как я нейтрализую главное возражение потенциального клиента маркетингового агентства.

Landing page гарантии

Обратите внимание, что я снова пишу для своего заказчика не просто текст. Я даю ему структуру, которая сделает этот текст максимально эффективным. Причем пользуюсь только самым обычным текстовым редактором.

Вот как мою задумку реализовал дизайнер.

Нейтрализация возражений на лендинге

Как я советую оформлять отзывы на лендинге

После разворота с вопросами и ответами я решил разместить списки партнеров и клиентов компании. Признаюсь, идея поместить логотипы партнеров и заказчиков на посадке – не моя. Я только выбрал подходящее для них место.

А вот убедительное оформление отзывов – моя заслуга.

Ненавижу, когда создают посадочные страницы и помещают туда идеально-нереальные отзывы. Отзывы, которые неизвестно как оставили (ведь формы для комментариев на посадке нет), которые просто искрятся от восторга и которые в лучшем случае оставили имена и непонятные фотографии, в худшем – просто имена. Не представляю, кто может в такое сегодня поверить.

Что предложил я?

Ребятам из Rush я посоветовал каждый отзыв украсить фотографией клиента (это и без меня было понятно) плюс добавить рядом с каждым именем клиента кнопочку «Связаться», которая бы вела на его аккаунт в Вконтакте.

Любой сомневающийся посетитель посадки мог бы посмотреть страницу клиента Rush и убедиться, что это реальный человек, что у него как минимум сотня друзей, и первая запись на его стене появилась много лет назад. Кроме этого, можно зайти на страницу группы агентства Вконтакте (ссылку на нее я предложил поместить в самом низу landing page) и увидеть, где и когда этот клиент оставлял свой отзыв. Все отзывы для посадки были взяты именно из группы Вконтакте.

Думаю, волшебная кнопочка «Связаться» убедила не одного скептически настроенного посетителя продающей страницы.

Пример правильно оформленного отзыва на посадке

А как вы считаете, дорогие читатели? Обязательно выскажите свое мнение в комментариях.

Последний мощный штрих на эффективной посадочной странице

После отзывов я поместил еще одну форму для обратной связи. Не раз убеждался, что это работает. Эмоциональные убедительные мнения о товарах или услугах компании часто рассеивают остатки недоверия и вызывают желание сделать заказ прямо сейчас.

В самом конце, как я уже говорил, я советовал разместить ссылку на группу Вконтакте. Плюс адрес агентства слева внизу и телефон справа внизу.

Сразу же под последней формой и над ссылкой на группу я решил добавить вот что.

Важный элемент продающей страницы

Карта и этот небольшой текст не только значительно повышают доверие к компании. Это также и превосходный способ выделиться среди конкурентов. Ничего подобного на сайтах других агентств, занимающихся маркетингом, из Пензы я не видел.

Приглашение в гости показывает, что Rush – это не пара школьников, которые научились делать сайты. Нет. Это солидная компания с офисом, которая не боится показать свое настоящее лицо и всегда готова к диалогу с клиентами.

Создание структуры посадочной страницы: подводим итог

Разворот №1. Главный заголовок + подзаголовок + форма (рядом с которой короткий продающий текст, более детально раскрывающий главное предложение в заголовке) + номер телефона + логотип.

Разворот №2. Описание каждого этапа работы компании.

Разворот №3. Небольшое портфолио.

Разворот №4. Описание 3 главных преимуществ работы с агентством.

Разворот №5. Большая форма, чтобы оставить заявку на продвижение в Instagram.

Разворот №6. Вопросы и ответы, которые закрывают главные возражения потенциальных клиентов.

Разворот №7. Партнеры.

Разворот №8. Клиенты.

Разворот №9. Отзывы довольных клиентов со ссылкой на их аккаунты в социальной сети.

Разворот №10. Еще одна форма.

Разворот №11. Карта + приглашение в гости + адрес + снова номер телефона.

P.S. Скриншот разработанной мною посадки с минимальными изменениями со стороны агентства Rush можно посмотреть здесь.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Спасибо за пример «идеального» лендинга

    • Владимир Здор

      Спасибо за пример «идеального» комментария 🙂

  • Добрый день!

    Я целиком и полностью разделяю Ваш подход к оформлению отзывов: просто нелепо, когда на сайте они представлены лентой из имен и восторженных благодарностей. Как раз недавно у меня был заказ составить отзыв о пилораме на 1800 (!) знаков. Еле отговорила.

    А чтобы наглядно оформлять для посадочных процесс или ветки преимуществ, использую в Ворде Smart Art. Получается красиво и понятно)

    Спасибо за отличный пост!

    • Владимир Здор

      Приветствую, Дарья!
      Если честно, раньше никогда не пользовался SmartArt. Вот только посмотрел. Вижу, что классный инструмент. Спасибо за подсказку! Надо б его изучить. Думаю, с ним мои структуры посадок будут получаться более наглядными.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: