Создание посадочной страницы. Первый и главный этап – текст и структура

Привет копирайтерам и заказчикам, которые верят в силу landing page! Сегодня я расскажу о первом этапе создания посадочной страницы – написании текста и разработке структуры. Рассказ я свой буду основывать исключительно на собственном опыте.

Полтора месяца назад ко мне поступил заказ. Нужно было написать продающий текст и придумать примерную структуру посадочной страницы для маркетингового агентства Rush. Как я справился с задачей, читайте ниже.

У эффективной посадочной страницы должен быть мощный заголовок

Как я уже писал в этой статье, от заголовка лендинга зависит примерно 30 % успеха. Важно, чтобы он был понятным. Желательно, чтобы был уникальным и содержал цифры.

Некоторое время я изучал заполненный бриф, потом смотрел лендинги конкурентов своего клиента. В результате получилось вот что.

Главный заголовок получился очень простым. Но и очень понятным. Любой посетитель, который попадет на лендинг, сразу поймет, что здесь ему предлагают.

Подзаголовок – главное отличие от конкурентов. У них средняя цена на создание посадочной страницы – 15 000 рублей. Если Rush может предложить более приемлемую цену, почему бы этим не воспользоваться?

Судя по последним статистическим данным, на решение человека сделать покупку в Интернете до сих пор больше всего влияет стоимость товара. Удобство сайта и другие факторы очень важны. Но цена – превыше всего.

Кстати, вот несколько других вариантов заголовка и подзаголовка, которые родились в моей голове во время работы. Я всегда предоставляю своему заказчику несколько вариантов заголовков. Хоть и выделяю один, самый сильный, на мой взгляд.

Привлечение клиентов через Интернет

Работаем с минимальными бюджетами (от 1 000 рублей)

Увеличим Ваши продажи через Интернет

Продающие сайты, продвижение в соцсетях и другие эффективные методы привлечения клиентов

Что еще должно быть на первом развороте лендинга?

В верхнем левом углу – логотип + небольшой текст (буквально несколько слов) о компании, который раскрывает суть ее деятельности (иногда это слоган, но далеко не всегда). В правом верхнем углу номер телефона + кнопка «заказать звонок». Возможно, эти нюансы уже все и так знают, но я все равно добавляю их в структуру, которую отправляю заказчику.

Вот, как это выглядело у меня в Word’овском документе.

Как видите, создать структуру landing page копирайтеру довольно просто. Я неплохо знаю Photoshop и InDesign, могу все нарисовать более аккуратно. Но в Word’е это можно сделать гораздо быстрее. Копирайтер должен дать понятные инструкции дизайнеру и верстальщику, а не заменять их.

Вот что получилось после правок ребят из Rush.

Они убрали время работы и добавили надпись «ЗВОНОК БЕСПЛАТНЫЙ». Очень, кстати, полезная надпись, хоть додумался и не я (теперь другим своим клиентам я советую тоже добавлять ее под номером телефона). Обратите внимание на описание компании. Коротко и ясно. Согласитесь, что так намного лучше, чем просто белая буква R в красном кружочке и слово RUSH рядом.

Заголовок есть, название компании есть, номер телефона и кнопка для заказа звонка присутствуют. Что еще?

Форма обратной связи. Большая и заметная форма с большой яркой кнопкой. Слева от формы я решил поместить продающий текст, который бы выгодно раскрывал суть услуг компании и помогал подтолкнуть посетителя отправить заявку.

Посмотрите на результат после «переваривания» моих инструкций дизайнером.

Второй разворот посадочной страницы

На втором развороте я рассказываю об основных этапах работы компании, о серьезном отношении к заказу клиента на каждом этапе. Рассказываю максимально коротко и убедительно.

Вот, что было в моем файле Word.

Вот как это все в итоге было реализовано на сайте.

Дизайнер превосходно понял идею – выделить описание каждого этапа работы отдельным блоком и сделать акцент на заголовке. Я это представлял в горизонтальном расположении. Он выполнил в вертикальном. Пусть так. Все равно главную мою идею он донес и даже немного ее усилил.

Landing page, которая продает услуги, не будет эффективной без примеров работ

Практически все конкуренты маркетингового агентства Rush предлагают большой спектр услуг. Но в портфолио почему-то только лендинги. Я предложил на развороте с примерами работ поместить не только сайты, но и информацию о результатах внедрения других услуг.

Получилось хорошо.

 Дальше 3 УТП и еще одна форма

Я люблю формулировать УТП (уникальные торговые предложения) в виде причин. Если вы читали статью о заголовках, вы понимаете, как слово «причина» влияет на читателей продающих текстов. Особенно мне нравится, когда можно «уложиться» в 3 причины. То есть в заголовке будет и «волшебное» слово, и «волшебная» цифра. Плюс станет понятно, что читать надо совсем чуть-чуть. Такой заголовок и текст под ним просто обязаны тщательно изучить.

Посмотрите на эту часть лендинга агентства Rush и скажите, что я не прав!

Разворот с вопросами и ответами закрывает возражения посетителя продающего сайта.

Это важная часть практически любого лендинга. Кто профессионально занимается созданием посадочных страниц, это прекрасно знает. Посмотрите, как я нейтрализую главное возражение потенциального клиента маркетингового агентства.

Обратите внимание, что я снова пишу для своего заказчика не просто текст. Я даю ему структуру, которая сделает этот текст максимально эффективным. Причем пользуюсь только самым обычным текстовым редактором.

Вот как мою задумку реализовал дизайнер.

Как я советую оформлять отзывы на лендинге

После разворота с вопросами и ответами я решил разместить списки партнеров и клиентов компании. Признаюсь, идея поместить логотипы партнеров и заказчиков на посадке – не моя. Я только выбрал подходящее для них место.

А вот убедительное оформление отзывов – моя заслуга.

Ненавижу, когда создают посадочные страницы и помещают туда идеально-нереальные отзывы. Отзывы, которые неизвестно как оставили (ведь формы для комментариев на посадке нет), которые просто искрятся от восторга и которые в лучшем случае оставили имена и непонятные фотографии, в худшем – просто имена. Не представляю, кто может в такое сегодня поверить.

Что предложил я?

Ребятам из Rush я посоветовал каждый отзыв украсить фотографией клиента (это и без меня было понятно) плюс добавить рядом с каждым именем клиента кнопочку «Связаться», которая бы вела на его аккаунт в Вконтакте.

Любой сомневающийся посетитель посадки мог бы посмотреть страницу клиента Rush и убедиться, что это реальный человек, что у него как минимум сотня друзей, и первая запись на его стене появилась много лет назад. Кроме этого, можно зайти на страницу группы агентства Вконтакте (ссылку на нее я предложил поместить в самом низу landing page) и увидеть, где и когда этот клиент оставлял свой отзыв. Все отзывы для посадки были взяты именно из группы Вконтакте.

Думаю, волшебная кнопочка «Связаться» убедила не одного скептически настроенного посетителя продающей страницы.

А как вы считаете, дорогие читатели? Обязательно выскажите свое мнение в комментариях.

Последний мощный штрих на эффективной посадочной странице

После отзывов я поместил еще одну форму для обратной связи. Не раз убеждался, что это работает. Эмоциональные убедительные мнения о товарах или услугах компании часто рассеивают остатки недоверия и вызывают желание сделать заказ прямо сейчас.

В самом конце, как я уже говорил, я советовал разместить ссылку на группу Вконтакте. Плюс адрес агентства слева внизу и телефон справа внизу.

Сразу же под последней формой и над ссылкой на группу я решил добавить вот что.

Карта и этот небольшой текст не только значительно повышают доверие к компании. Это также и превосходный способ выделиться среди конкурентов. Ничего подобного на сайтах других агентств, занимающихся маркетингом, из Пензы я не видел.

Приглашение в гости показывает, что Rush – это не пара школьников, которые научились делать сайты. Нет. Это солидная компания с офисом, которая не боится показать свое настоящее лицо и всегда готова к диалогу с клиентами.

Создание структуры посадочной страницы: подводим итог

Разворот №1. Главный заголовок + подзаголовок + форма (рядом с которой короткий продающий текст, более детально раскрывающий главное предложение в заголовке) + номер телефона + логотип.

Разворот №2. Описание каждого этапа работы компании.

Разворот №3. Небольшое портфолио.

Разворот №4. Описание 3 главных преимуществ работы с агентством.

Разворот №5. Большая форма, чтобы оставить заявку на продвижение в Instagram.

Разворот №6. Вопросы и ответы, которые закрывают главные возражения потенциальных клиентов.

Разворот №7. Партнеры.

Разворот №8. Клиенты.

Разворот №9. Отзывы довольных клиентов со ссылкой на их аккаунты в социальной сети.

Разворот №10. Еще одна форма.

Разворот №11. Карта + приглашение в гости + адрес + снова номер телефона.

P.S. Скриншот разработанной мною посадки с минимальными изменениями со стороны агентства Rush можно посмотреть здесь.