Мой e-mail: [email protected]
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Контент-план для блога: советы и примеры

Комментариев: 0

Контент-план для блога: советы и примеры

Контент-план – список публикаций на определенной площадке (сайте, блоге, странице в соцсетях, платформе типа Medium) для достижения конкретной цели. Часто эта цель – увеличение продаж. Иногда главная задача контент-плана и контента, созданного на его основе, – рост трафика для заработка денег на рекламе. Я в основном работаю с коммерческими проектами – разрабатываю контент-план для блога компании, а потом пишу по нему статьи, которые приводят на сайт потенциальных клиентов. Поэтому в посте будут примеры именно таких проектов. Кроме примеров, тут будет много проверенных рекомендаций, как составить контент-план и как с его помощью на порядок усилить контент-маркетинг вашей компании.

Разработка контент-плана: что учитываем в первую очередь?

Если на данном этапе у вас…

  • Не слишком популярный (а то и совсем неизвестный) блог или страница в соцсетях
  • Нет возможности или желания привлекать целевую аудитории с помощью платной рекламы
  • Нет подписчиков, которые уже знают о ваших услугах, но их нужно немного «подогреть» с помощью продуманного контента

При составлении контент-плана в первую очередь опирайтесь на семантическое ядро.

Чтобы ваш контент находили потенциальные клиенты, надо точно знать, что их интересует и как они формулируют запросы для поиска нужной информации.

Теперь давайте решим небольшую контент-маркетинговую задачку.

Вы работаете над блогом уголовного адвоката, который практикует в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Нужно составлять контент-план на ближайший месяц. Бюджет есть только на одну статью.

Вам надо выбрать одну из двух тем: «Как выбрать уголовного адвоката» или «Как найти уголовного адвоката».

Темы похожие, хотя немного отличаются. Нужно понять, статья на какую тему теоретически принесет больше пользы для блога и для адвоката.

Что выбираете?

Лично я в первую очередь вкладывал бы ресурсы в пост на тему «Как найти уголовного адвоката». И вот почему:

Судя по Вордстату, тема «Как найти уголовного адвоката» может привести на сайт в разы больше потенциальных клиентов.

Обратите внимание, что Вордстат предпочитает формулировку не «уголовный адвокат», а «адвокат по уголовным делам». Этот нюанс тоже надо учитывать при составлении контент-плана.

Суть в том, что при составлении контент-плана в первую очередь нужно учитывать ключи (или семантику) ниши. Желательно выбирать темы, которые интересуют бо́льшее количество людей. При этом надо также обращать внимание на то, как ищут информацию большинство людей, как формулируют запросы.

Важно! Есть мнение, что если выбрать тему с меньшей частотностью, у вашей статьи в ТОПе будет меньшая конкуренция и поэтому пользы от нее будет больше. В некоторых случаях так и происходит. Хотя мой опыт говорит, что когда речь идет о частотности до нескольких тысяч, почти всегда нужно выбирать запросы с большим количеством показов. Конкуренция там примерно одинаковая (напоминаю, что мы сейчас говорим о блоге, об информационных ключах, а не коммерческих), а несколько сотен (или хотя бы десятков) дополнительных показов могут очень существенно повлиять на эффективность контента.

Контент-план для блога: конкуренция и конвертация читателя в клиента при подборе тем

Итак, мы составляем контент-план для блога. В первую очередь опираемся на семантитку (еще раз ссылка на мою детальную статью о сборе семантичекого ядра). Мы должны знать, чем интересуются потенциальные клиенты, которые будут читать блог, и как они формулируют свои запросы в поиске.

Что еще важно при выборе тем для блога?

Надо подбирать такие темы, которые могут превратить читателя блога в клиента.

Еще одна контент-маркетинговая задачка. На этот раз максимально простая. Какая тема будет более эффективна при составлении контент-плана для блога агентства недвижимости: «Инновационные строительные технологии» или «Документы при покупке дома»?

Конечно, же «Документы при покупке дома». Такой темой интересуются люди, серьезно настроенные на покупку жилья. Про инновационные технологии строительства могут читать с совершенно разными целями. Среди интересующихся инновациями в области строительства теоретически могут быть те, кто думает о покупке дома, но при выборе темы о документах можно заполучить гораздо больше представителей целевой аудитории.

Чтобы понять, какая тема привлечет трафик, который лучше конвертируется в заказы, при работе надо контент-планом задайте себе (или своему заказчику) вопросы:

Есть ли деньги у людей, которые интересуются этой темой? Если вы добавляете в контент-план фразы, которые содержат такие слова, как «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно» и т.д., заполучить с помощью подобного подхода к контент-маркетингу платежеспособных клиентов крайне сложно.

Эта тема привлечет людей, которым нужны ваши товары/услуги? Возвращаемся к примеру выше с инновационными технологиями: какие-то статьи просто читают, какие-то изучают перед покупкой/заказом услуги. Имейте это в виду.

Можно ли с помощью этой темы продемонстрировать вашу экспертность? Одно дело, когда вы пишете голую теорию про то, как правильно строить дома из бруса, и совершенно другое –  написать о том, как это делает ваша строительная компания.

Можно ли в статью на эту тему добавить ссылки на услуги/товары, чтобы это смотрелось естественно?

Позволяет ли тема написать такую статью, которая мотивирует читателя на действие (не обязательно сразу на покупку)? Хорошо, когда контент мотивирует читателя начать взаимодействовать с вашей компанией: подписаться на рассылку, пройти тест, задать вопрос консультанту и т.д. Эти действия повышают вероятность покупки в будущем.

Почему при составлении контент-плана важно обращать внимание на конкурентов?

Представьте, что вы работаете над блогом стоматологической клиники в Москве. На каком-то этапе возникает вопрос: добавлять или нет в контент план тему «Виды зубных пломб». У нее хорошая частотность и неплохой потенциал сконвертировать читателя в клиента. Но! Нужно понимать, что эта тема приведет нам клиентов только, если статья потом попадет в ТОП. А в ТОП она может попасть если подвинет статьи конкурентов, что уже находятся на первых местах.

Значит при подготовке контент-плана мы проверяем выдачу Яндекса: выбираем регион «Москва», вбиваем запрос «Виды зубных пломб», смотрим, что за статьи на первых местах. На самом первом месте лонгрид на 15 тысяч знаков. Там кликабельное содержание из 7 пунктов (некоторые делятся на подпункты), 10 картинок и одно видео. Чтобы заполучить ТОП, нужно создать похожий контент. Если на него ресурсов нет, выбираем другую тему. Если ресурсы есть, можно прямо в контент-план записать, что статья должна быть минимум на 10-15 тысяч знаков, содержать картинки и видео.

Теперь снова возвращаемся к темам с хорошим конверсионным потенциалом.

У меня в блоге есть 3 статьи:

«Как написать эффективное коммерческое предложение: советы + примеры»

«Стратегия контент-маркетинга, которая работает: пример продвижения веб-студии»

«Кейс: Разработка продающего сайта для уголовного адвоката»

Все это информационные лонгриды, задача которых – привлечь потенциальных клиентов. Темы для этих статей я выбирал исходя из рекомендаций, которые давал вам выше. Каждая статья привлекает относительно немало поискового трафика. Все они опубликованы минимум полгода назад.

Готовы к интересной, но довольно трудоемкой задаче?

Как думаете, какая из 3 моих статей вообще не конвертируется в заказы (и даже в заявки)?

Придется прочитать целых 3 лонгрида, но разве не хочется посмотреть на мой контент глазами потенциальных клиентов? Это будет очень полезный урок.

С ответом я не спешу (найдете его в конце статьи).

А пока продолжим про составление контент-плана.

Как усилить и расширить контент-план?

Несколько лет назад я сотрудничал с веб-студией, которая занимается разработкой сайтов на CMS «1С-Битрикс». Моя задача: создать блог, который будет приводить им клиентов. С нуля мы создали структуру, дизайн и функционал блога (это один из тех редких проектов, где мы трудились в том числе и над удобством административной панели, чтобы можно было быстро и просто публиковать статьи). Я разработал контент-план, его утвердил руководитель студии. Потом я начал писать и публиковать лонгриды. Буквально через несколько месяцев нашей работы, студия заключила несколько договоров, которые обеспечили ее работой минимум на год вперед. Разработчики специализируются на сложных больших проектах, поэтому для годовой загруженности было достаточно нескольких хороших заказов. Часть заказов обеспечил блог, часть – сарафанное радио. В любом случае цель достигнута, и работу над контентом можно прекращать.

Это прекрасный пример эффективности контент-маркетинга. Он показывает, что в некоторых случаях качество в разы важнее количества. Мы вложили в разработку блога не менее нескольких недель труда, хотя могли сделать что-то очень простое на популярном шаблоне и начать штамповать посты. К сожалению, так бывает крайне редко.

Гораздо чаще контент-маркетинг требует месяцы и годы непрерывного труда.

Вначале мы выбираем темы, которые интересуют большое количество потенциальных клиентов. При составлении контент-плана мы подбираем статьи, которые позволяют раскрыть опыт и преимущества компании, при этом они нацелены на платежеспособную аудиторию и могут конкурировать с мощными конкурентами в ТОПе.

Иногда таких тем можно подобрать несколько десятков, иногда несколько сотен. Часто эффективных, максимально проработанных тем не наберется больше 5-10.

Что делать тогда?

Тогда нужно расширять контент-план.

Прекрасный способ расширить и усилить план публикаций – добавить максимально свежую и актуальную тему.

Я уже несколько лет работаю над блогом веб-студии web112. Упор мы делаем на написание детальных лонгридов на 10-15 тысяч знаков. Но время от времени мы публикуем короткие посты с нужными ключами. Летом 2017 года, когда появилось требование обязательно добавлять страницу с политикой конфиденциальности на сайт, мы добавили в блог короткую заметку на 3 тысячи знаков с инструкцией по внедрению этой политики.

В результате мы привлекли на свой сайт из поиска более 500 представителей целевой аудитории:

Точно знаю, что несколько из этих 5 сотен стали клиентами студии. Результат не слишком впечатляющий, зато объективно иллюстрирующий пользу от контент-маркетинга и правильного подхода к составлению контент-плана. Если бы мы использовали только то, что подобрано в начале года, мы бы не отреагировали вовремя на новый закон и не собрали бы с легкостью столько трафика.

Когда в конце 2016-го представители Гугла, а за ними и многие популярные SEO-специалисты начали говорить о важности перехода на https, в начале 2017-го я написал статью (которую не планировал писать ранее) «Переезд на https: что надо и что НЕ надо делать». Результат ниже:

Другой способ расширить контент-план – подсмотреть темы конкурентов.

Можно найти популярные сайты конкурентов с хорошими блогами и пробить их через бесплатный сервис для сбора семантики Букварикс.

Яндекс показывает частотность и позицию конкурента, что помогает оценить потенциал темы.

Чтобы работа с Букварикс проходила быстрее, можно выгружать данные в Excel, а потом через поиск искать ключи, которые содержат фразы: «как правильно», «что лучше», «почему», «как выбрать» и т.д. Хотя если просматривать ключи вручную, можно найти гораздо больше подходящих тем с хорошим потенциалом.

Когда тем для создания контента нужно очень много, надо использовать много источников для вдохновения.

Сюда входят:

  • Форумы. Они уже давно умирают, но все никак не умрут. Для некоторых ниш форум – замечательный способ узнать, чем интересуются ваши самые платежеспособные клиенты.
  • Крупные группы и каналы в Телеграме. Этот мессенджер превратился в очень быстрый и удобный способ распространения информация. Если состоять в нужных группах, всегда можно знать самые свежие новости и вопросы своей ЦА. С помощью этих же групп можно распространять уже готовый контент.
  • Сообщества/группы в соцсетях (FaceBook, Вконтакте и не забываем про Одноклассники).
  • Общение с менеджерами по продажам/специалистами, которые непосредственно работают с клиентами.

Важно! Еще раз повторю: наша задача не просто найти интересные темы для статей. Мы подбираем те темы, которые интересуют представителей целевой аудитории, потенциальных клиентов. Вряд ли человек, которому нужен хороший уголовный адвокат, будет искать статью на тему «10 невероятных фактов из истории российской адвокатуры» или «5 неожиданных причин, почему адвокатом выгоднее работать в РФ, а не США». Чтобы придумать сотню таких тем, не нужно никаких сервисов и аналитики. Но и пользы от них практически никакой.

Контент-план для блога: реальные примеры

Ниже часть реального контент-плана для блога веб-студии Web112 (если интересно, что получилось из этого плана, блог студии находится тут):

Отмечу, что создавать такие подробные контент-планы в подобном формате не обязательно. Во многих случаях достаточно темы, планируемого времени публикации и ключей.

Хотя чем подробнее контент-план, тем проще потом создавать контент и продвигать блог.

Чем подробнее контент-план, тем легче получить «зеленый свет» от клиента и начать работу.

Чем тщательнее вы работаете над контент-планом, тем меньше потом правок.

Еще один пример контент-плана. На этот раз для блога художественного фонда «Шедевр».

Обратите внимание, что при работе над блогом фонда мы в первую очередь опираемся на информацию, которую получаем от сотрудников фонда и художников. Хотя данные с других сайтов мы тоже используем, но на первом месте – данные от практиков.

Что еще можно и иногда нужно добавить в контент-план?

  • Имя и контакты автора. Если над проектом работает команда копирайтеров.
  • Ссылку на иллюстрации для статьи. Это если картинки нужно утвердить до написания текста. Хотя чаще их следует подбирать уже после написания. В некоторых случаях клиент хочет использовать свои личные фото, в этих случаях вначале картинки, потом текст.
  • Ссылку на техническое задание для авторов (вроде этого).
  • Примерный объем статьи (лично я часто добавляю данные об объеме, пусть этого пункта и нет в примерах выше).

Повторяем основные моменты

Чем проще и дешевле ваши услуги, тем меньше ресурсов нужно вкладывать в разработку контент-плана.

Когда вы продаете с помощью контента что-то сложное и дорогое, продуманный план публикаций может существенно усилить эффективность вашей работы. Когда вы создаете контент-план для продвижения сайта клиники, строительной компании, юриста, какого-то другого специалиста со сложными услугами:

  • В первую очередь выбирайте темы для статей и другого контента, основываясь на статистике запросов, сайтах конкурентов и особенностях целевой аудитории.
  • Помните, что не всегда можно подобрать десятки идеальных тем, которые гарантированно приведут в блог трафик и будут способствовать продажам. Когда тем нужно много, можно не опираться на статистику запросов, а, например, изучить профильные форумы или группы в Телеграме.
  • Добавляйте в план статьи большого и маленького объема. Детальные проработанные лонгриды, как правило, лучше работают для продажи сложных услуг, но короткие заметки с продуманной темой тоже могут обеспечить нужный эффект. Небольшие тексты потом легче перепубликовать в соцсетях.
  • Добавляйте в план максимум информации, которая поможет создать эффективный контент. Контент-план может содержать нужные ключи, внутренние и внешние ссылки, которые надо добавить в будущую статью, ссылки на источники, которые необходимо изучить перед началом работы. Ко всему нужно подходить с умом. Иногда простые контент-планы со списком статей, датами публикаций и объемом материалов более эффективны, чем документы с массой данных.

P.S. Из 3 статей, ссылки на которые я давал выше, только пост про коммерческое предложение пока не принес мне ни одного заказа. Не могу с уверенностью сказать, в чем дело. Может проблема в том, что в статье нет коммерческих ключей вроде «заказать КП» или «стоимость коммерческого предложения», может статья не эффективна потому, что тут, в отличие от других постов, не так много примеров моей работы (хотя они есть). Если у вас есть свои соображения на этот счет, пишите их в комментариях ниже.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(9 оценок, среднее: 4,67 из 5)
Загрузка...
Телефон: +38 (063) 811 97 26
Телеграм: @Malpertui
Я в социальных сетях: