Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Дмитрий Кот рассказывает, как писать рекламные статьи и делать другие полезные для копирайтера штуки

Комментариев: 13

Как написать рекламную статью
Всем хорошим людям привет! Я – Владимир Здор, и сегодня я добавляю очередную порцию копирайтерства на свой сайт. В этой порции полно полезных советов от Дмитрия Кота, так как в ней я собрал то самое интересное, что вычитал в книге «Копирaйтинг: кaк не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Читайте далее, узнавайте, как написать рекламную статью, какие отзывы наиболее эффективны и многое другое.

Как написать рекламную статью: советы от Дмитрия Кота

1. Пишите свои рекламные тексты с уважением. Если статью не стыдно показать своей бабушке или хотя бы маме, значит вам это удалось.

2. Пишите честные тексты. Практически всегда можно посмотреть на рекламируемый продукт под правильным углом и найти его привлекательные качества, которые убедят покупателя. А вот выдумывать эти качества нехорошо.

3. Если есть возможность, пишите тексты в виде занимательных историй. Например, вам надо прорекламировать шампунь с имбирем, который якобы помогает от облысения. Напишите историю о том, как имбирь помогал сохранять красоту своих волос Клеопатре. Напишите, как она случайно узнала о ценности этого растения от одного уличного торговца, как ей тайно доставляла имбирь ее верная служанка, ведь царица Египта не хотела раскрывать секретов своей красоты. Пусть это будет не совсем правда, а может и совсем неправда, но проверить это будет довольно сложно.

4. Пишите такие рекламные тексты, которые можно легко прочитать вслух. Если вы уже давно узнали, как написать рекламную статью и пробовали писать для клиентов, проверьте себя. Прочитайте громко одну из своих статей. Легко читать? Язык не заплетается? Когда дочитываете до конца длинное предложение, помните как оно начиналось? Статья должна быть написана простым языком, все места, где вы «спотыкаетесь» во время прочтения, желательно переделать.

5. Живите копирайтингом. Читайте не только разных Здоров, Каплуновых и Орловых, читайте художественную литературу, особенно классику. В книгах Пушкина, Достоевского и других мэтров полно интересных оборотов и приемов, которые можно выписывать в свой блокнот, а потом использовать в работе. Эти ребята точно научат вас, как написать рекламную статью, которая привлечет много клиентов.

6. Используйте в своих текстах союз «потому что». Про «потому что» я уже писал в этой статье с советами Виктора Орлова, но стоит написать еще раз. В этот раз хочу упомянуть об одном эксперименте, о котором я узнал из труда Дмитрия Кота. Три психолога пытались сделать ксерокопию без очереди. Один просто включил режим «лицо кирпичиком», другой лез без очереди и объяснял, что он так делает, «потому что опаздывает», третий просил пропустить «потому что ему нужно сделать только несколько копий». Удивительно, но второго и третьего пропускали в 97% случаев. У первого же только половина попыток пройти к копировальному аппарату без очереди увенчалась успехом. Вот так. «Потому что» убеждает, и убеждает довольно мощно.

7. Дмитрий Кот знает, как написать хорошую рекламную статью, и поэтому советует избегать в тексте будущего времени. Не надо писать, что произойдет с клиентом после приобретения чудо-юдопылесоса. Надо сделать видимость, что у клиента он уже есть и что он с помощью своей чудо-юдо всасывательной силы очистил до блеска его квартиру.

8. Когда текст нужно сократить, смело убирайте первые 2-3 абзаца, где вы описали проблемы клиента. Если начать сразу с описания решения, статья от этого может только выиграть.

9. Не знаете, как начать свой текст? Попробуйте поставить под сомнение какие-то известные факты. Ниже пример из реальной моей статьи, которую я писал для рекламы продукции компании «Новый мир».

Вы когда-нибудь слышали, что дешевую металлическую дверь можно вскрыть обычным консервным ножом? Думаете миф? Уверяем Вас – чистая правда.

10. Когда пишете текст для сайта, старайтесь, чтобы его размер был не больше 4000 знаков с пробелами.

11. Дмитрий Кот считает, что для того, чтобы не съесть собаку и научиться, как написать рекламную статью, нужно не использовать в тексте аббревиатур. Конечно, если добавить в статью известный всем ЗАГС, хуже она от этого не станет. А вот если вписать туда какой-нибудь ВСНХ… Можно объяснить в начале статьи, что ВСНХ – это Высший Совет Народного Хозяйства, но такое сразу не запомнишь. Каждый раз, когда читатель будет натыкаться на эту аббревиатуру, ему придется возвращаться к расшифровке. Это будет его раздражать, и текст будет восприниматься совсем не так, как задумал автор.

Если вы уже знаете, как написать рекламную статью, читайте эту часть поста

Дмитрий Кот разбирается не только в написании продающих текстов. Он знает, что хорошая рекламная статья – не единственное, что может привлечь клиентов и заставить их сделать покупку. Если верить Коту, на продажи положительно влияет…

1. Демонстрация цены. Когда вы прячете цену, потенциальный покупатель придумывает ее сам. Он видит, какой классный дизайн у вашего сайта, какие у вас убедительные отзывы и решает, что цены у вас слишком высокие и даже не обращается к вам. Возможна и обратная ситуация. Клиент не слишком о вас наслышан и думает, что обратившись к вам, он существенно сэкономит. А потом оказывается, что ваши товары или услуги стоят на порядок дороже, чем он предполагал, он разочарован и ищет другого продавца (исполнителя).

2. Оригинальный подход даже там, где, казалось бы, нет места чему-то необычному. Например, вместо того, чтобы писать на кнопке просто «Купить», можно использовать фразу «Оформить заказ», «Положить в корзину», «Вышлите мне покупку» и т.д.

3. Наличие отзывов. Обычные текстовые отзывы уже давно всем надоели и мало кого убеждают. Вот какие альтернативы предлагает Дмитрий Кот:

  • Видеоотзывы. Видео в разы эффективнее слов. Все знают, как легко подделать обычный текстовый отзыв, а записать фальшивый видеоотзыв практически нереально. Нанимать профессиональных актеров не хватит денег, а непрофессионал не будет убедительным. К тому же, некоторым проще включить веб-камеру и поговорить несколько минут, чем сидеть над клавиатурой и ломать голову над тем, что же такого написать.
  • Фотографии довольных клиентов. Такой отзыв довольно сложно заполучить, но все равно это сделать проще, чем вы думаете. Можно, например, раздать фотоаппараты курьерам и дать им задание фотографировать клиентов при получении покупки.

4. Детальное обоснование цены. Например, вам нужно продать дорогую стиральную машину. Сообщите потенциальным покупателям, что каждый раз, когда они будут использовать эту «стиралку», они будут экономить столько-то рублей на стиральном порошке, столько-то на электричестве и столько-то на воде.

5. Провокация. Современный человек привык к тому, что реклама атакует его со всех сторон, он постоянно пытается ее игнорировать и как бы выстроил ради этого вокруг себя невидимую стену из безразличия. Но эту стену можно пробить, если, например, отправить ему письмо с темой: «Открытое письмо идиотам» или «5 способов потерять продажу медленно и мучительно». Часто провокационная реклама – единственный шанс как-то выделиться и достучаться до клиента.

Я  точно смогу написать рекламную статью после прочтения этого поста?

Конечно, этот пост не сможет всех научить, как написать рекламную статью. Все же после его прочтения вы, как минимум, чуточку улучшите свои навыки продавать с помощью текстов, а значит я старался не зря. До встречи, друзья! Заходите на мой блог и по возможности прочитайте книгу Дмитрия Кота полностью.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Бесплатная книга о SEO
  • Владимир, давненько свеженьких статей не было в блоге. Книгу прочитал давно уже — интересная, есть о чём задуматься. Что касается прочтения художественной литературы, в блокнот не выписываю, но цитатник себе завёл. Там храню интересные мысли Мыслителей ))) .

    • Владимир Здор

      Я тоже эту книгу относительно давно прочитал – весной еще. Наделал тогда закладок, а недавно по этим закладкам написал статью. Заодно вспомнил много полезных фишек.

      • Я иногда перечитываю книги, которые прочел ранее (через 1-2 года). Иногда та же самая книга воспринимается совершенно по-другому. Всегда открывается что-то новое, ранее незамеченное.

  • P.S.

    Владимир, с Днем Рождения ))) .

    • Владимир Здор

      Спасибо огромное, Виктор ) Жаль ты не из Чернигова ( Хотел бы тебя видеть за праздничным столом. Напились бы и бесили всех умными разговорами про рекламу и маркетинг 🙂

      • Да, задали бы жару ))) Добрался таки до книг Козлова (по твоей рекомендации) — интересная у него точка зрения, не только на бизнес, но и на жизнь в целом.

  • Картинку не понял. Он потом хвостом опустит рычаг?

    Забавно, Володь 🙂

    Статья понравилась. Хорошая!

    • Владимир Здор

      Привет, Гриша! Рад здесь тебя видеть. Ты всегда оживляешь мой бложик своими комментариями. Насчет картинок: ты знаешь, я ее прилепил вообще без какого-либо основания 🙂 Просто у меня была забавная картинка и статья, которой требовалась забавная картинка 🙂 Хотя все же там люди изображены в костюмах собачек, а я писал о книге, которая называется «Как не съесть собаку», поэтому хоть как-то она связана с текстом.

      • Забавно) Ну, ты умеешь внести интрижку… А то я уже себе напридумывал 🙂

  • Павел

    Благодарю Вас, этот сайт просто находка для меня, по меньшей мере библиотека районного маштаба, ровно столько почерпнул знаний в копирайтерстве..

    • Блог Володи Здора действительно качественен и интересен. Всегда читаю его новые статьи с особым удовольствием на гране так сказать экстаза 🙂

  • Дарья

    Очень актуальный и полезный совет о чтении своих статей вслух. Действенно! Соглашусь со всеми комментариями, блог — что-то среднее между свежевыжатым соком из знаний для начинающего писателя и хрестоматийной библией копирайтера. Одним словом, сложно оторваться от Ваших, статей, Владимир!

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: