Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Как писать убедительные тексты, которые продают: советы от Виктора Орлова

Комментариев: 5

Приветствую всех тех, кого интересует мое местами креативное мнение. В этой статье я расскажу про фишки, которые я вычитал в последней книге из трилогии «Магия твоих текстов». Даже те, кто не любит Виктора Орлова и считает, что он не знает, как писать убедительные тексты, способные продать товар или услугу, найдут тут пару интересных фактов. После обоснованных замечаний моих друзей-читателей я решил добавить в этот обзор немного критики. Ну, вы знаете. Моей фирменной критики. Той, где много сарказма.

Как писать продающие тексты, которые работают

Пример мегапростой рекламы: «Детский сад Спаклеров. “Просто швыряйте их в кучу”».

Вы много льстите своим читателям? Считайте, что вы уже знаете, как писать убедительные тексты!

В этой последней книге Орлов уделил довольно много места описанию преимуществ лести. Он считает, что абсолютно все люди поддаются лести. Даже если вы знаете, что льстец врет как украинский (российский, американский, любой другой) политик, вам все равно приятно слышать (читать) что-то хорошее в свой адрес.

Как использовать лесть в копирайтинге или интернет-писательстве? Очень просто. Давайте посмотрим, как ее не стесняется использовать сам Орлов в своих книгах.

Я вовсе не считаю вас несмышлеными…

Наоборот – в этой книге есть места, которые полностью доступны пониманию только весьма неглупых людей, каковыми, я уверен, вы все являетесь.

Вот так легко и просто Орлов определяет, можно ли человеку дать в руки гранату или лучше не доверять ничего страшнее детской погремушки. Прочитал человек его книгу и РЕШИЛ, что все понял – точно неглупый, можно такому не только гранаты, а и ядерные ракеты доверять!

Но я отвлекся на критику, по которой очень соскучился. Вот вам пример от меня, как использовать подобную лесть в рекламе: «Сразу предупреждаем. Некоторые места в этой статье могут понять только люди с ай-кью выше среднего».

Как вы думаете, такое начало заставит прочитать весь рекламный текст до конца? Заставит. Может не всех, но почти всех. Кто-то прочитает, потому что захочет доказать себе, что у него «выше среднего». Самое интересное, что потом, после прочтения, он это все-таки себе докажет!

А кто-то просто потому, что не поверит, что там есть что-то такое уж сложное. После прочтения этот второй кто-то, как и первый, поймет, что он прав, что статья проще простого. Но ведь он ее дочитал до конца. И вполне возможно, что-то в ней его зацепило. Что-то, что заставит его совершить покупку, подписаться на рассылку и т.д.

Вот еще один пример неприкрытой лести Орлова, который поможет вам понять, как писать продающие тексты.

Более того, я уверен, что как только ваши тексты станут эффективнее на порядок, и вы начнете реально ПРОДАВАТЬ МНОГО – вы станете получать подобные же комментарии…

Как писать убедительные тексты: еще немного о простоте

Дэвид Огилви, Денис Каплунов, сам Орлов в своих предыдущих книгах и я в своих статьях, написанных по этим книгам, говорили, что реклама должна быть максимально простая. Но стоит упомянуть об этом еще раз.

В последней книге своей знаменитой трилогии Орлов привел вот какой факт. Когда человек думает и когда человек засовывает свои руки в ледяную воду, биотоки его мозга выглядят одинаково!

Вот так-то. Человек не просто не любит напряженной мыслительной работы, он ее не переносит. И если своими заумными пассажами вы перемещаете переключатель его мозга с отметки «полное расслабление» на отметку «работа», вы очень рискуете быть недочитанными до конца.

Психотехнолог, который знает толк в продажах, советует почаще использовать в тексте «потому что»

Научно доказанный (некой Элен Лангер еще в 1976 году) факт – ЛЮБАЯ просьба будет НАМНОГО убедительнее, если ее обосновать. Пусть даже самым нелепым образом. Главное, чтоб были слова «потому что».

Этот феномен Орлов объясняет просто. Люди любят делать что-то по какой-то причине. И не любят думать (смотрите выше) и самостоятельно находить причины. Вы находите эти причины за них.

Почему вам стоит дочитать эту статью до конца?

Потому что, если вы этого не сделаете, вы доведете до слез одного местами талантливого и невероятно чувствительного копирайтера.

Работник просит прибавку

Мистер Бернс, вы дадите мне прибавку, потому что я желтый и лысый?

Как создавать убедительный копирайтинг: альтернативный взгляд на известные приемы

Многим (моим читателям уж точно) известно, что на продажи положительно влияют всевозможные бонусы и «типа-подарки». Купили холодильник – получили бутылку шампанского. Купили стиральную машину – получили бесплатную доставку. Купили годовой запас памперсов – получили пачку презервативов.

Несмотря на то, что бонусы работают. Работают они не всегда и не на всех. Бутылка шампанского, коробка конфет, бесплатная доставка – все это надоело и не всегда приводит к положительной реакции.

А вот если бонус будет не простым, а:

1. Ценным.

2. Особенным.

3. Неожиданным.

У вас намного больше шансов привлечь с его помощью покупателей. Ведь официантке можно просто дать пачку жвачки своим клиентам. А можно дать две пачки и сказать, что это только для них и не для кого больше. Во втором случае она, без сомнения, получит больше чаевых.

В статье «Как писать продающие тексты: советы от Дениса Каплунова» я говорил о том, что рекламные статьи нужно писать в «Вы»-стиле. Орлов с этим согласен. НО!

Это надо делать только если вы полностью уверены в своем тексте. Тексты, где к вам обращаются на «Вы», заставляют уделять им больше внимания, читать их более тщательно. Даже одно слабое место может их погубить. Имейте это в виду.

P.S. Несмотря на то, что я немного покритиковал Орлова, я все равно думаю, что большинство приемов из его книг работают и он может научить вас как писать продающие тексты. Считаю сам и советую вам искать не кумиров, а учителей. Учителя не идеальны и сами делают ошибки, но они точно знают больше вас, могут и хотят свои знания передать.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • SUNDUK

    Начет лести 100%, но нужно грамоно подойти к делу. «Комплименты опасное оружее»
    Аналогично думаю о простоте.. «чем проще тем лучше». В любом случае так и только так.
    Так очень понравилось и согласен с руками и ногами, опять таки, с чем, что бы обьяснить почему. Наверное это, как мне кажется, найболее важный момент, задать смыслу тому-то или иному.

  • Владимир

    Приветствую, Валерия!
    Рад видеть на своем бложике еще одного человечка, который знает, как управляться со словами.
    По поводу Вашей нелюбви к приказам типа «жми!». Ну, мы ведь люди закаленные, нужно очень постараться, чтобы даже гораздо более изощренная реклама хоть как-то на нас подействовала

  • Владимир

    Недавно, кстати, обсуждал магию текстов в «Вы»-стиле с Надеждой Ореховой. Она считает, что многие (иногда и я) чересчур злоупотребляют обращением на «вы» в своих текстах.
    Я вот сейчас даже не знаю. Раньше фразы в стиле «только для Вас» редко использовал. Потом начитался Орлова-Каплунова стал «выкать» гораздо чаще. А вот теперь пообщался с Надеждой и задумался…

  • Владимир

    Приветствую, Руслан! Рад видеть новые лица и новые комментарии у себя на сайте.
    Я часто пишу статьи не только для своих читателей, но и для себя. Например, чтобы выделить главное в книге и лучше это главное запомнить. Так и с Виктором Орловым. Всех фишек просто так не запомнишь. А если есть статья-конспект, сделать это намного проще.
    Заглянул на Ваш сайт. Компьютеры – отличная и очень близкая мне тема. Ждите в ближайшее время в гости на более длительный визит.

  • Дарья

    И снова, все гениальное — просто. Не забывать что все читатели/покупатели в первую очередь люди. Поэтому на «Вы», потому что только для Вас, ах, кстати, еще подарок, потому что Вы его достойны, а продаем мы тут зубную пасту, но она не для всех, а с уникальной подпиткой мозжечка. Завернуть пять?

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: