Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Как писать продающие тексты: советы от Дениса Каплунова

Комментариев: 16

Всем, кто хочет заставить свои слова продавать чужие вещи, хорошего дня недели. В этой статье я напишу о полезных штуках, которые я вычитал в книге Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения». Всем, чьи тексты пока не продают, а только рассказывают, настоятельно рекомендую читать сей пост максимально внимательно. Те же, кто знают, как писать продающие тексты, могут прочитать его, чтобы хорошенько откритиковать Дениса или меня.

Муж и жена в постели

Гомер чего-то хочет, но вряд ли получит, так как Мардж занята чтением книги Дениса Каплунова.

Почему Денис Каплунов хороший копирайтер?

Лично мне этот копирайтер понравился не потому, что он известен на весь Рунет и не потому, что за свои тексты он берет сотни долларов. Когда я начал читать «Копирайтинг массового поражения», я понял, что Денис Каплунов – человек с фантазией и нестандартным мышлением. Именно этим он меня и зацепил. Я решил, что у него можно научиться, как писать продающие тексты.

Однажды ему поступил заказ написать необычный текст о зажигалках. Каплунов чуть поразмыслил и решил рассказать о многофункциональности зажигалки.

Он написал, что она пригодится для размораживания замка, для прохода через темный подъезд, в котором кто-то выкрутил лампочку и для того, чтобы разжечь костер на природе. Причем написал так, что я недавно купил себе зажигалку, хоть отродясь не курил и в этой жизни не планирую этого делать.

Советы Каплунова о том, как писать продающие тексты

  1. В «Копирайтинге, который массово поражает» есть много советов о том, как правильно писать заголовки. Но многие из них я уже упоминал в статье «10 схем создания заголовков от Виктора Орлова» и «А вы знаете ВСЕ секреты успешных копирайтеров?». Поэтому я упомяну лишь о приеме «Не думай о белой обезьяне». Суть его – «запретный плод всегда сладок».
    Люди часто делают то, что им запрещают, причем делают это с каким-то особым непонятным рвением. И если им попадется заголовок типа: «Не вздумайте читать этот текст, от него у вас повыпадают зубы!», они обязательно прочитают или хотя бы начнут читать статью хитрого копирайтера.
  2. Каплунов уверен, что лучше не рисковать с началом текста. Он настолько важен, что стоит перестраховаться и использовать готовые, проверенные вхождения. Например, вот такое вхождение: «Прочитав этот текст, Вы узнаете…» и тут сразу надо влепить какую-то выгоду. …Узнаете, как увеличить прибыль на 16%, как получить значительное преимущество перед конкурентами и т.д.
    Или вот такое: «Вспомните, как Вы…» и тут надо добавить какую-то неприятность, от которой можно избавиться дочитав статью до конца. …Как вы пытались заработать в Интернете без вложений, но всегда нарывались на мошенников.
  3. Нужно забыть про «Я» и помнить про «Вы». Денис Каплунов считает, что если вы хотите удержать читателя на протяжении всей рекламной статьи, вам нужно писать в «Вы»-стиле. «Вы» – лучший способ обратиться к человеку (не считая обращения по имени). Нужно писать не «Мы являемся официальным дилером основных производителей стеклянных жирафов», а «Вы будете сотрудничать с официальным дилером…»
  4. Следует писать в положительных тонах и забыть про слово «НЕТ» и частицу «не». Предложение типа: «Не упустите эту возможность» лучше заменить на «Обязательно воспользуйтесь этой возможностью».
  5. Внаглую используйте знаменитостей. Понятное дело, с обычным интернет-копирайтером никто из известных людей по своей воле сотрудничать не будет. Но можно ведь рекламируя «BMW» написать, что на нем также ездит Майк Тайсон и Пирс Броснан. А рекламируя продукцию компании «Adidas», упомянуть, что этот спортивный брэнд обожает группа «Korn».
  6. Знайте о силе постскриптума и применяйте ее. Только после прочтения «Поразительного копирайтинга» Дениса Каплунова я узнал, что почти все читатели всегда читают постскриптум, а некоторые читают только постскриптум или же начинают с него знакомство с текстом.
  7. Используйте технику «Антимиф». О сути этой техники можно догадаться с названия. Нужно взять миф или несколько мифов и убедительно развенчать их. Мифы есть практически о каждой вещи, которой мы пользуемся и которую, возможно, нам придется рано или поздно рекламировать. Как вам заголовок: «10 шокирующих мифов о мобильном телефоне». Правда, хочется прочесть, что будет под ним?
  8. Дробите цену. Каплунов считает (а я с ним соглашаюсь), что чем меньше цифра, тем больше шансов привлечь покупателя. Вы получите «живой» оригинальный текст, заплатив 150 рублей за 1000 знаков или примерно за 180 слов. То есть меньше рубля за одно слово. Примерно так я мог бы привлекать себе клиентов, если бы прочитал эту книгу чуть раньше. Теперь уже поздно, клиентов хватает, не получится проверить фишку :(.

Еще не меньше сотни советов в книге

Как писать продающие тексты

Здесь я привел только восемь приемов успешных продающих текстов от Дениса Каплунова. В его книге их в десятки раз больше. Уверен, «Копирайтинг массового поражения» будет полезен не только тем, кто хочет узнать, как правильно писать продающие тексты, но и всем, кто занимается продажами.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Бесплатная книга о SEO
  • Владимир, здравствуйте!

    Большое спасибо за внимание к моей персоне и моему труду. Очень приятно и неожиданно было о себе прочитать в Вашей статье!

    • Владимир

      Приветствую, Денис!
      Пожалуйста. А Вам спасибо за суперскую книгу. Сейчас, кстати, читаю «Эффективное коммерческое предложение». Когда дочитаю, тоже напишу статью о самых интересных и полезных, на мой взгляд, моментах.

  • Владимир

    Пожалуйста, Елена :). Спасибо, что нашли время и зашли в гости.
    Заходите почаще, я постоянно читаю книги по копирайтингу и буду время от времени писать статьи по ним.

  • Irina

    Розенталя Вам бы тоже не мешало почитать…

    • Владимир

      Приветствую, Ирина!
      Обоснуйте, пожалуйста, насчет Розенталя.

  • Хаммер

    Владимир, очень интересная информация. А главное полезная, конкретика это очень хорошо.

    • Владимир

      Хаммер, я старался. Кстати, здесь многие примеры не из книги Каплунова, а придуманные мною или взяты из моего опыта.

  • Владимир

    Антон, ты, наверное, говоришь про правило Гомера. Если хочешь кого-то убедить, самый сильный довод (в рекламе – это самая главная выгода) нужно использовать в самом конце. Я тоже его часто использую. Есть и другие подходы к последовательности изложения выгод, но, как по мне самое важное, самое убедительное, самое привлекательное нужно ставить в конце.

  • Ой, спасибо за замечательные советы! А я вот только одну книгу вчера закончила читать и с завтрашнего дня собираюсь начать читать «Копирайтера массового поражения»! Вот так совпало 🙂
    Думаю, что тебе будут интересны мои выводы после прочтения этой книги 😉 (так я намекнула на то,что не «мне», а «тебе» это выгодно ;))

    • Владимир

      Привет, Таня!
      Спасибо за комментарий. Я так понял, ты тоже хочешь написать статью после прочтения книги Дениса Каплунова. Что ж, с удовольствием прочитаю 🙂

      • Ну вообще, я думала не о том, чтобы статью об этом написать, а о том, чтобы у тебя тут в комментах написать свое мнение после прочтения. Но спасибо за подсказку 😉 Сделаем и то, и другое, даже если придется в лепешку расшибиться ➡

    • Владимир

      Кстати, Таня, отличное использование радикальной прямоты 😉

      • О! Радикальная прямота — это очень классная штука! Я вот мелодрамы иногда посматриваю. Так я уже сделала вывод, что в каждой мелодраме вся история завязывается на том, что кто-то что-то не сказал, недосказал или кто-то не захотел вовремя выслушать человека.
        В общем, я сейчас тоже в жизни использую прямоту эту. Так жить легче, и нет всяких непониманий и недомолвок, которые потом жизнь портят.

  • Владимир

    Приветствую, Николай!
    Да книга стоящая. Когда купите, уверен, не пожалеете.
    А обзор лаконичный, потому что многие фишки из нее я уже описывал в других статьях. Часто копирайтеры дают похожие советы.
    На Ваш сайт обязательно зайду, ждите в ближайшее время 🙂

  • Владимир

    Приветствую, Екатерина! Рад видеть на блоге.
    У меня эта книга только в электронном виде. Но все равно там куча закладок, постоянно туда заглядываю. А коллекцию заголовков вообще скопировал в отдельный файл и поместил его на рабочий стол.

  • Дарья

    Теперь «Копирайтинг массового поражения» в моем списке must read!
    Статья похожа на инструкцию, как превратить набор слов в продающий текст. Или экспресс-курс для начинающих и не умеющих. Прочитал-понял-сделал-заработал=) Особенно мне понравились примеры, благодаря им знания более применимы.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: