Мой e-mail: [email protected]
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Как написать продающий текст на медицинскую тематику (детальный кейс)

Комментариев: 1

Как написать продающий текст на медицинскую тематику (детальный кейс)

Я нечасто пишу тексты на медицинскую тематику. Все же считаю, что делаю это хорошо. Мои клиенты – врачи или люди, которые тесно сотрудничают с медицинским персоналом. То есть мою работу всегда проверяет человек с дипломом медика. Рерайт статьи из Википедии он не пропустит. Псевдонаучные факты с развлекательных порталов не подойдут. К медицинским текстам нужно подходить серьезно. Чтобы получилась статья, которая пройдет тщательную проверку дипломированного опытного врача, надо действительно стараться. И учитывать множество нюансов. Каких именно? Об этом далее в статье.

Немного о моем кейсе

В этом посте я буду детально рассказывать, как работал над текстом о медицине в Испании. Задача моя выглядела так:

Продающий текст о преимуществах медицины в Испании, в котором нужно упомянуть несколько конкретных клиник. Текст будет размещен на портале о медицине, администраторы которого требуют уникальность 100% по Адвего.

Заказчик – русскоязычный врач-координатор, который работает с пациентами из СНГ, приехавшими на лечении в Испанию.

Главная цель моей работы – мотивировать людей из Украины, России и других стран бывшего СССР отправиться на лечении в одну из испанских клиник, с которыми связан мой клиент.

Подготовка к написанию текста на медицинскую тематику

Этап №1: разговор с клиентом

Самый важный этап, который не стоит недооценивать. Особенно, если у клиента (как в моем случае) нет возможности правильно заполнить бриф. Отмечу, что заказчица была заинтересована в сотрудничестве и была готова оказывать всяческую помощь. Но брифы на написание продающих текстов она никогда не заполняла и гораздо проще было обсудить ТЗ по скайпу.

Вот несколько вопросов, которые я задал своей клиентке:

  • Самые важные достижения испанской медицины за последнее время?
  • Чем лечение в Испании отличается, например, от лечения в Германии или Израиле?
  • Какие преимущества получают граждане СНГ, которые решили обратиться к испанским врачам?
  • Можете показать статьи по теме, которые вам нравятся?
  • Какие плюсы у клиник, о которых мне надо упомянуть в продающем тексте?

Вопросов было намного больше, но я не вижу смысла упоминать их все.

Как вы понимаете, я получил много ответов, хотя информации для полноценной статьи не хватало. Так происходит почти всегда. Клиент развивает бизнес или делает свою работу и не думает (или почти не думает) об остройке от конкурентов, уникальных торговых предложениях и других вещах, связанных с маркетингом. Поэтому он и обратился к вам, к профессиональному копирайтеру.

В этом случае, все было немного хуже чем обычно. У врача еще меньше времени на чтение книг о рекламе, чем у обычного бизнесмена. У него в голове много данных, но подобрать нужные очень сложно.

Тем не менее несколько полезных фактов я все же узнал:

  • В Испании лечат наследственные болезни на стадии развития яйцеклетки. Это означает, что, например, ребенок, которому суждено родится с болезнью Дауна, получает шанс появится на свет совершенно здоровым.
  • В стране разрешено использование стволовых клеток. Это дает массу дополнительных возможностей при лечении множества тяжелых болезней.
  • В Испании очень развита неврология. Тут успешно лечат такие болезни, как болезнь Паркинсона. Причем лечат без хирургического вмешательства.

Этап №2: поиск дополнительных сведений из разных источников

От клиентки я получил основу. Теперь нужно было поработать самостоятельно.

Начал я с англоязычной Википедии. Почему не с русской? Потому что на английском почти всегда информации больше и она точнее (на русском часто можно найти только довольно грубый перевод англоязычного первоисточника).

В этот раз всемогущая Wikipedia мне не помогла. Там вообще нет никаких сведений о медицине в Испании.

Поэтому я перешел к другим источникам – электронным архивам СМИ.

Вначале я просмотрел несколько десятков статей на сайте газеты «День».

Как написать продающий текст на медицинскую тематику: поиск информации

Потом на сайте газеты «Сегодня».

Как написать продающий текст на медицинскую тематику: поиск информации (2)

В большинстве статей не было нужной информации. Медицина в Испании вспоминалась вскользь или было рассказано о том, что не подходит для продающего текста.

Все же полезные данные, которые я скопировал в специальный файл с материалами для статьи, в газетах были.

Источники для написания продающего текста на медицинскую тематику

Как написать продающий текст на медицинскую тематику: картинка

Следующая площадка для поиска необходимых фактов – YouTube. Вначале я просмотрел ролики на русском. Как оказалось, в Испании немало иммигрантов из СНГ, которые ведут видеоблоги.

К сожалению, в тех роликах, которые я посмотрел, не было ничего подходящего для моей статьи. В основном блогеры говорили о том, что в стране сложно попасть к врачу. Иногда надо ждать несколько месяцев. Очень часто от разных болезней прописывают ибупрофен (обезболивающее). Все эти данные касаются бесплатной медицины и не имеют отношения к частным больницам, которые не всегда по карману иммигрантам.

Когда я начал изучать видео на английском, наткнулся на интересную передачу о первой в мире пересадке лица, которую выполнили именно испанцы.

Пересадка лица в Испании

Потом было еще несколько роликов с интересными и полезными сведениями.

Этап №3: изучение материалов об испанских клиниках, которые предоставила заказчица

От клиентки я получил две презентации и один видеоролик. Ролик был довольно информативным. Причем на русском языке. Наверное, специально снимали для пациентов из наших стран. Одна проблема – в видео шла речь только об одной клинике, а мне нужно было описать пять медицинских учреждений. Об остальных была информация в презентациях (одна из которых на русском, другая на английском).

Снова проблема – данных вроде много. Но все они в стиле: «Самая лучшая клиника, в которой работает куча опытных профессионалов». Практически ничего конкретного. Почти нет цифр, каких-то сведений об оборудовании, об успешных случаях излечения тяжелых болезней.

Я вытянул все, что мог, из презентаций, снова задал несколько вопросов заказчице и когда получил ответы…

Написание продающего текста о медицине в Испании

Этап №1: разработка структуры текста

Когда собрана и обработана информация, написать статью можно быстро и просто. Вначале надо выбрать структуру. Я решил, что мой текст будет состоять из следующих разделов:

  1. Вступительная часть с самыми поразительными фактами о достижениях испанской медицины. Для того, чтобы завладеть вниманием читателя (пациента) и сразу дать понять: он не зря решил узнать о лечении в этой стране, здесь есть действительно опытные специалисты и превосходное оборудование.
  2. Преимущества лечения в Испании для иностранца. Этот раздел должен объяснить, что гражданину одной из стран СНГ в Испании лечиться относительно дешево и просто.
  3. Обзор нескольких востребованных за рубежом отраслей медицины. Речь идет о кардиологии, гинекологии, неврологии и, конечно же, онкологии. Испания достигла потрясающих успехов в этих сферах, надо коротко и ненавязчиво это рассказать.
  4. Описание больниц. Какие у каждой из них особенности, чем они лучше медицинских учреждений в СНГ и других стран Европы.
  5. Контакты.

Этап №2: создание продающего текста

Каких-то особенных нюансов, о которых я не говорил в постах, что уже опубликованы на v-zdor.com, почти нет. Главное помнить, что продающий текст будут проверять врачи, но он все-таки рассчитан на пациентов. Его нужно максимально упростить, но при этом не допустить искажения ни одного факта.

Как я упрощал текст о медицине в Испании?

Например, я расшифровывал все аббревиатуры (такие, как КАТ).

Подробно рассказывал об оборудовании, которое пока недоступно для большинства пациентов. Многие слышали об МРТ и примерно понимают, как он работает и для чего нужен. А вот про эмбриоскоп этого сказать нельзя. Я сам узнал об аппарате во время подготовки к статье. Поэтому я рассказал, какая польза от эмбриоскопов и почему их нет в наших клиниках.

Зачем столько работы?

YouTube, газеты, десятки вопросов клиенту… Разве это необходимо? Зачем вкладывать в написание статьи столько сил, если можно состряпать текст на эту же тему за пару часов максимум?

«Состряпать» можно. Но подумайте вот о чем. Человек с тяжелой болезнью, который не нашел подходящей клиники у себя на родине и уже готов лететь в другую страну, будет платить иностранным врачам не одну тысячу долларов. Только один пациент. Тысячи долларов. Хороший проработанный текст привлечет десятки и сотни пациентов. Плохой текст в несколько раз меньше.

Даже ради одного дополнительного пациента стоит хорошо поработать над продающим текстом, добавить туда максимум фактов, которые повлияют на его решение.

Update 2020: важное дополнение о ссылках на источники

Когда я работал над статьей, у меня была относительно общая, «размытая» тема + я мог консультироваться с настоящим врачом. Когда тема более узкая (например, связанная с лечением конкретной болезни) и возможности пообщаться с практикующим врачом нет, будьте очень внимательны при самостоятельном сборе материала. Используйте проверенные источники и добавляйте ссылки на эти источники в статье. Так вы не только создадите проверенную достоверную и реально полезную статью (продающие моменты тоже важны, но они на втором месте), но и обезопасите себя от санкций со стороны Гугла.

После нашумевшего Medic Update Google начал накладывать фильтр на медицинские сайты без проверенной информации (отмечу, ссылка на крупные уважаемые источники – это только один из способов показать поисковику, что данные в порядке). На какие источники можно ссылаться? Один из вариантов: ресурс американской FDA (fda.gov). Например, сейчас на сайте этого управления есть специальный раздел о коронавирусе. Рекомендую заглядывать туда всем, кто пишет о чем-то, что хоть отдаленно связано с COVID-19. Факты там проверяются. И проверяются очень тщательно.

P.S. Считается, что хороший текст на медицинскую тематику могут писать копирайтеры, у которых есть медицинское образование. Согласен. Все же считаю, что есть и другие копирайтеры, которым это под силу. Это авторы, у которых есть мозги и умение их использовать.

P.P.S. Текст, о котором идет речь в посте, можно посмотреть здесь. Добавлю, что я также работал над презентацией для группы испанских клиник. Если вам интересна тема привлечения клиентов из СНГ для зарубежных клиник, рекомендую посетить страницу с презентацией в портфолио.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(25 оценок, среднее: 4,88 из 5)
Загрузка...
Телефон: +38 (063) 811 97 26
Телеграм: @Malpertui
Я в социальных сетях: