Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Как написать рекламу. Советы от Владимира Здора

Комментариев: 3

Как написать рекламу: копирайтер за работой

Всем тем, кто попал на мой сайт, потому что ценит мои советы и мой опыт, привет. В данной статье я расскажу о том, как написать рекламу. Сделаю я это оригинальным способом: полностью опишу, как я создавал продающую статью, которая должна была подтолкнуть молодых людей заниматься тайским боксом и записаться на тренировки в один хороший зал в Москве. В посте не будет никаких советов, подсмотренных в чужих книгах или на чужих сайтах, никаких затертых штампов, только мой опыт.

Сначала хочу задать вам один вопрос. Как вы считаете, с чего написание рекламы? С идеи? С заголовка? С поиска информации? С заваривания чая? Что бы вы ни назвали, все равно не угадали.

Реклама начинается с заказа. Чтобы копирайтер смог продать что-то чужое, вначале он должен продать себя, получить заказ. Как я смог доказать заказчику, что напишу для него хороший текст? Никуда не уходите, сейчас все по порядку расскажу.

Как получить заказ на написание рекламы. Мой опыт

В статье про гипнотические рекламные тексты (прочитайте, хорошая статья, тоже поможет вам научиться, как написать хорошую рекламу) и в некоторых других я писал, что хороший копирайтер после получения заказа должен всерьез увлечься темой будущей статьи. У него должен разгореться интерес, который потом передастся читателю.

Это хороший совет, только не мой, а Виктора Орлова. Я к нему могу добавить следующее: иногда хороший копирайтер не должен стараться вызывать у себя интерес, а писать о том, в чем он и так, без дополнительной подготовки, разбирается и что любит.

Я люблю тайский бокс и много знаю об этом спорте, поэтому, когда я увидел проект на free-lance.ru с названием «Рекламный текст для клуба тайского бокса», я решил оставить на него заявку. Вот, кстати, часть той заявки:

Уверен, я напишу отличный рекламный текст для Вашего клуба. Сам занимался тайским боксом два года. Много о нем читал, смотрел видео. Отлично понимаю, что меня привлекло в этот спорт и как привлечь других.

И как вам моя рекламная, точнее саморекламная магия? Не пробирает? Обязательно выскажите свое мнение под статьей в комментариях. Думаю, многие оценят этот маленький самопродающий текст. Заказчик ведь его оценил и из 16 претендентов на этот проект выбрал именно меня.

Заказ мой. Что дальше? Дальше я пытаюсь максимально точно понять, что хочет заказчик. Как я это делаю, читайте ниже.

Как написать рекламу, которая понравится заказчику

Раньше я каждому новому заказчику задавал ряд вопросов через ICQ или Skype, чтобы понять, какой текст он от меня хочет. Потом всю нашу переписку я копировал в Word и сохранял на рабочем столе под названием вроде этого «ТЗТайскийБокс». Просто и довольно эффективно, но можно еще проще и эффективней – создать бриф, в котором собрать основные вопросы, необходимые для понимания желания заказчика. Бриф экономит время копирайтера и дает возможность лучше понять заказчика.

Когда я работал над статьей про тайский бокс, у меня уже был свой бриф, который я заказчику и отправил.

Вот, кстати, одно из полей моего брифа, которое тогда заполнял заказчик:

Рекламируемый объект (желательно указать преимущества товара. Если такой возможности нет, укажите всю информацию, которая имеется или дайте ссылки, где можно узнать).

Бриф заполнен, я получил детальное ТЗ, которое коротко можно описать так:

Рекламная статья для клуба тайского бокса «Комбат». Целевая аудитория – молодые люди 17-23 лет, не имеющие опыта занятий единоборствами.

Основной акцент в тексте должен быть сделан на приобретение навыков самообороны, уверенности в себе, улучшение физической формы. Не нужно писать, чем клуб отличается от других, надо создать статью стимулирующую заняться тренировками муай тай вообще. А клуб «Комбат» должен быть как один из вариантов.

После этого я собираю информацию. Обязательно читайте дальше, если хотите научиться как написать рекламу.

Сбор информации для рекламы

Где и как я собираю материал для своих статей, я уже писал в посте «Как писать статьи для сайтов». Но сейчас могу кое-что добавить к тому руководству. Много, ОЧЕНЬ много полезной информации касательно разных тем можно еще найти на YouTube. Интернет-писатели недооценивают возможности этого видеохостинга. А зря, иногда он здорово выручает копирайтера.

Еще добавлю, что часто, ОЧЕНЬ часто большинство нужной информации для той или иной статьи есть на сайте или на сайтах заказчика. Ее просто нужно правильно обработать. Человек ведь тщательно выбирает, что публикует. Конечно, ему нужна уникальная статья, но статья, в которой есть все, что ему нужно и что ему хорошо знакомо.

Как написать рекламу: пример рекламной статьи о тайском боксе

ПОЧТИ тайский и ПОЧТИ бокс.

Итак, не только на википедиях, но и на YouTube, и на сайте заказчика я узнал много чего нового о муай тай. Самое интересное я скопировал или записал в Word’овский документ.

Вот лишь несколько маленьких отрывков из того, что я собрал для небольшой рекламной статьи на 1500 знаков:

Широко используемые протекторы, в сочетании с грамотной методикой преподавания сводят к минимуму риск получения травмы.

Преимущество в том, что все тело работает по максимуму, в отличие, например, от классического бокса.

Немногие виды спорта можно сравнить по своей жесткости с тайским боксом. Это эффективная самооборона. «Восьмирукий» стиль очень эффективен и практичен в жестком бою. Даже есть тайская пословица о тайском боксе: «Нога разбивается об колено, рука разбивается об локоть».

Вероятность получения травмы на ринге или тренировке намного ниже, чем просто после обычной прогулки по улице. Тренировка тайского боксера построена таким образом, что получение травм сводится к минимуму. Спортсмена долгое время учат тому, чтобы правильно боксировать и избегать травм. Для этого разработаны специальные маски, жилеты и другая защита.

Этот вид единоборств чаще всего используют спецслужбы.

Удар коленом профессионального бойца муай тай наносит человеку такой же урон, как автомобиль на скорости 56 миль в час.

Когда я понял, что информации достаточно, я начал думать над ключевой идеей статьи.

Откуда берутся идеи для рекламы?

Откуда они только не берутся. Иногда идею подбрасывает сам заказчик, иногда она рождается после сбора и анализа информации, иногда ее нужно просто нагло слизать подсмотреть в похожих работах других копирайтеров.

Спящий человек

Видимо, Гомеру во сне пришла идея для великолепной рекламы. Меня же, увы, «рекламное» вдохновение никогда не посещает во время сна.

В этот раз главная идея статьи родилась благодаря тому, что я сам когда-то серьезно занимался муай тай, она вынырнула из глубины моей памяти. Я написал заказчику, что понимаю, что меня привлекло в этот спорт. Понимать-то я понимал, но это надо было еще красиво и понятно преподнести. Немного поразмыслив, я начал писать:

Представь, что через три месяца ты сможешь ночью довести свою девушку до самого дома. И никто наглым голосом не попросит у тебя сигарету. Или мобильный. И никто не посмеет подшутить над тобой. У тебя появится уверенность, которую будут чувствовать другие.

Вот ради чего многие молодые люди начинают заниматься единоборствами. Вот ради чего я начал ходить на тайский бокс: чтобы чувствовать себя уверенно рядом с любимой девушкой, знать, что я смогу защитить и ее, и свое достоинство.

Обратите внимание, что в этой статье я называю читателя на «ты», хотя сто раз советовал обращаться к нему на «Вы». Я сделал это не просто так. Как вы думаете, почему в этой стать я «тыкал»? Жду ваших предположений в комментариях.

Как написать рекламу: заключительные штрихи

Заголовок

Если честно, не долго думал. Открыл книгу Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» (в конце нее собрана отличная коллекция заголовков), выбрал хороший, эффективный, пусть и немного заезженный заголовок и лишь немного его изменил. Вот что получилось:

Потрясающий способ навсегда изменить свою жизнь

Редактура

Я не раз говорил, что текст перед окончательной редактурой должен настояться. Вы пишете статью и редактируете ее минимум через несколько часов, максимум, на следующий день.

В этот раз у заказчика ничего «не горело», поэтому у меня было несколько дней. На следующий день после написания статьи я ее перечитал немного подправил, дал прочитать лучшему другу, еще  подправил и, наконец, отправил статью своему редактору/корректору. Отмечу – я не всегда работаю с редактором, но для рекламы, продающих текстов постоянно привлекаю человека с идеальным знанием русского языка.

Все. Статья готова, можно отправлять заказчику.

Получилась ли у меня эффективная статья?

Да, статья вышла хорошая. Заказчик сразу указал на несколько мелких нюансов, которые, на его взгляд, надо было доработать. Я очень быстро подправил статью и получил  серьезного постоянного работодателя. С человеком, который заказывал у меня этот рекламный текст, я сотрудничаю до сих пор, надеюсь, что буду сотрудничать и дальше.

Насчет конверсии точно сказать не могу, но заказчик говорил, что отклик был значительный, он доволен.

Если кому интересно, здесь можно посмотреть окончательный вариант этого текста. Очень надеюсь, эта статья помогла вам понять, как написать рекламу.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Бесплатная книга о SEO
  • Не знаю как у других, у меня работа начинается именно с заваривания чая 🙂
    На БИ в основном идут за уверенностью, чтобы какие-нибудь гопники «не наваляли» в подворотне. Ну, и из-за женщин ))) Точнее, благодаря.

    • Владимир Здор

      Точнее, ради 🙂

    • Владимир Здор

      Я чай пью в перерывах иногда. Не из тех, кому он помогает работать. Мне он больше помогает расслабляться, отдыхать.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: