Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Как малому бизнесу соревноваться с крупными игроками в органической выдаче? Советы от Рэнда Фишкина

Комментариев: 0

Как малому бизнесу соревноваться с крупными игроками в органической выдаче
Приветствую! С сегодняшнего дня я буду публиковать на v-zdor.com переводы статей с известных англоязычных порталов, посвященных SEO, маркетингу и рекламе. Не из-за того, что собственные мысли закончились. Нет. Для меня перевод – превосходный способ изучать новую информацию. Одно дело – просто прочитать статью. Совершенно другое – детально проанализировать каждое предложение, каждую мысль при подготовке перевода. Переводы мои будут авторскими. Не планирую повторять оригинал слово в слово, зато хочу максимально его адаптировать для русскоязычных читателей и добавить по возможности какую-то полезную уточняющую информацию от себя.

Первый пациент – пост How Can Small Businesses/Websites Compete with Big Players in SEO? с moz.com, который написан на основе видео, снятого Рэндом Фишкиным. Этот ролик входит в рубрику Whiteboard Friday. Каждую пятницу Фишкин рассказывает о какой-то интересной теме перед камерой и делает пометки на доске. Надеюсь, что мой перевод позволит понять, о чем же таком интересном рассказывал Фишкин в прошлую пятницу (4 ноября 2016 года).

Предисловие пропускаем и переходим к важной информации.

Преимущества больших сайтов

Domain Authority (Авторитетность Домена). Этот параметр разработан компанией Moz. Измеряется по 100-бальной шкале. Чем выше DA, тем лучше сайт должен ранжироваться в Google. Авторитетность Домена учитывает очень много характеристик сайта (более 40), среди которых важное место занимают ссылки. Как правило, DA площадок крупных брендов в несколько раз выше DA сайтов небольших компаний.

Количество и разнообразие ссылок. Напомню, что это статья написана неделю назад одним из самых популярных и успешных SEO-специалистов на Западе. Я не пытаюсь никого убедить, что ссылки все еще работают, но пусть эта информация будет поводом для размышления.

Надежность. Большой компании доверяют. С помощью рекламы и масштаба бренд привлек большое количество клиентов, которые начали у него покупать и любить качество его товаров.

Финансовые ресурсы, которых, скорее всего, нет у небольших компаний с маленькими сайтами. В статье мы будем сравнивать возможности гиганта Expedia с randstravels.com. У Expedia десятки если не сотни миллионов долларов, которые они могут тратить на интернет-маркетинг и SEO.

Возможность вкладывать в развитие компании. Тут есть нюанс: ресурсы направляются только в наиболее важные сферы. Если что-то не считается основным приоритетом, вряд ли на это будут выделены деньги. Данной особенностью могут воспользоваться конкуренты с ограниченными ресурсами.

Преимущества маленьких сайтов

Гибкость. Вы можете выбрать сферу, на которой нужно сосредоточиться прямо сейчас, а через неделю резко поменять направление. Не нужно договариваться с менеджером или командой, или шефом. Не надо преодолевать три уровня руководства, чтобы ваш план одобрили. Можно быть невероятно гибким. Небольшие команды могут добиться невероятных результатов за короткий промежуток времени.

Креативность. Вы можете позволить себе пересекать практически любые границы. Есть идея? Воплощайте ее в жизнь! Если вы работаете в Expedia, и у вас возникла идея, нужно заполучить много разрешений, прежде чем начать действовать. Причем пока вы будете тратить время на свою идею, никто не будет делать за вас основную работу.

Фокус. Вы можете сосредоточиться на одном направлении. Если вы знаете, что SEO – это именно то, что вам нужно, вы можете игнорировать другие рекламные каналы, например, контекстную рекламу и ретаргетинг. В Expedia у маркетолога большой список задач, и он не может их игнорировать, чтобы заняться чем-то новым.

Нишевание. Да, Expedia построила свой бренд, который ассоциируется с путешествиями. У нее связи с отелями, авиакомпаниями, сервисами бронирования и другими организациями. Но вы можете выбрать лишь небольшую часть всего этого. У вас есть возможность сфокусировать все усилия на одной нише и стать авторитетом в ней. Это дает вам массу преимуществ, о которых пойдет речь ниже.

Самобытность. Большой бренд вызывает ассоциации, характерные для большого бренда. Маленький бренд тоже может стать привлекательным и ассоциироваться с положительными эмоциями. Правда только у небольшой аудитории. Можно направить все усилия на завоевание этой специфической ниши и не спешить с монетизацией. Если вы сделаете все постепенно и правильно, монетизируете бренд через некоторое время, вы сможете выстроить превосходный бизнес. Небольшой, но сильный.

5 способов конкурировать с гигантами

1. Продвигайтесь по ключевым словам, которые большие сайты не хотят, не могут или пока еще не успели использовать

Например:

  • Ключевые слова с «длинным хвостом». Наверняка Expedia продвигается по такой фразе, как «путеводитель по Стамбулу», но она точно не обращает внимание на такие ключи, как «лучшие магазины, которые следует посетить на стамбульском Гранд базаре». Кстати, при подготовке к Whiteboard Friday Рэнд Фишкин попытался найти список лучших магазинов и не нашел ничего толкового. Если бы кто-то создал такой список, его бы точно оценили. На Гранд базаре крайне сложно найти нужную вещь.
  • Ключи, связанные со сравнением брендов. Expedia не может позволить себе сравнивать свой бренд с конкурентами. Например, на сайте www.expedia.com никогда не появится страница: «Летаем с Expedia VS Летаем с Venere». Но вы можете запросто создать такую страницу на своем веб-сайте. Поверьте, люди любят сравнивать бренды. Это позволяет получить много трафика.
  • «Оценочные ключи». У Expedia деловые отношения со многими разными отелями. Поэтому оценивать отели от 1 до 10 или от 1 до 100 не в интересах компании. У вас маленький сайт и таких ограничений нет.

2. Нацеливайтесь на узкую нишу

Expedia сфокусирована на всех видах путешествий. Поэтому Rand’s Travels может сконцентрироваться на маршрутах по большим городам или на оценке курортов. Или на каком-то другом направлении, на которое Expedia не может выделять столько же усилий, сколько маленькая, но умная компания.

3. Занимайтесь контентом, который сложнее монетизировать

Expedia вкладывает деньги в контент, который не только приводит трафик, но и помогает получить клиентов, готовых сделать заказ через сайт. Вы же можете публиковать статьи, которые не всегда сразу конвертируются в заказы. Но они будут приводить людей. Благодаря им, будет расти доверие к сайту. Вы можете писать об отелях, авиакомпаниях, машинах, городах. Или рекомендовать полезные сайты, рассказывать новости, давать советы.

4. Старайтесь копнуть глубже. Давайте посетителям более полезный контент, чем могут позволить себе большие компании

Создавайте «10x контент». Это означает, что можно взять ту же тему, которая уже освещена на сайте Expedia, и предложить посетителям своего сайта что-то в 10 раз полезнее и информативнее. Для этого нужно вложить в статью в 10 раз больше энергии и времени.

5. Стройте прямые отношения с клиентами

Expedia общается с клиентами с помощью команды PR-специалистов. Вы это можете делать напрямую Вы можете сказать: «Я – Rand’s Travels. Я буду сам встречаться с людьми в Стамбуле. Я буду строить отношения с помощью социальных сетей, буду общаться лично и оставлять комментарии в блоге». Это поможет показать самобытность компании, привлечь людей из вашей ниши.

Небольшой бонус: кейсы подписчиков moz.com

В конце поста Рэнд Фишкин попросил читателей блога поделиться историями о том, как им удалось успешно конкурировать с большими сайтами в органической выдаче.

Было довольно много комментариев. Но большинство из них – либо наглая реклама своих SEO-услуг, либо банальщина в стиле: «Общайтесь со своими клиентами, любите их». Несколько кейсов мне все же понравились.

  1. Ребята написали огромный гайд на 15000 слов для тех, кто планирует путешествовать по Австралии пешком. Там они рассказали о погоде, безопасности, посольствах, опубликовали номера важных служб и добавили еще тонну полезной информации. Эту статью перевели на все языки (так они утверждали, хотя я сомневаюсь, что кто-то переводил их гайд, например, на башкирский) + загрузили на сайт pdf-версию для скачки. В результате в Австралии по запросу «Советы пешим туристам Австралия» они попали на второе место выдачи. В других странах они чуть ниже, но позиции тоже очень хорошие.
  1. SEO-специалист работал над веб-сайтами нескольких небольших отелей (30-50 комнат). Они конкурировали с большими туристическими агентствами национального масштаба. Решение было дольно простым: рассказать не только о самих отелях, но и о местности вокруг них. Как по мне, это гениальная идея. Не просто пару слов о том, сколько нужно минут, чтобы добраться до центра или до моря, а много-много информации о природе, магазинах, лавочках и много-много фотографий всего этого.
  2. Компания, которая была нацелена на британский рынок, договорилась с фирмами из своей отрасли, работающими в США, Австралии и некоторых других англоязычных странах. Все эти фирмы занимались абсолютно тем же, чем и эта компания, но все они не были конкурентами, так как их клиенты жили в разных странах. Суть договоренности – обмениваться постами и ссылками на своих сайтах. По своему главному запросу они теперь входят в ТОП 3, хотя как бы не вложили в продвижение ни копейки. Если не считать создание качественного контента, который в Британии, наверное, растет на деревьях и ждет, когда его соберут жадные хитрые компании.

P.S. Надеюсь вам понравилась статья. Может некоторые советы простые. Но это советы от опытного практика. Внедряйте и отвоевывайте клиентов у крупных брендов.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: