Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Искусство создания образа успешного копирайтера

Комментариев: 22

Успешный копирайтер

Прочитана очередная книга известного копирайтера. Одного из самых успешных. Человека, который считается легендой, брендом. Речь идет о работе «Искусство создания рекламных посланий» Джозефа Шугермана. В этом руководстве много толковых советов и интересных приемов. Только о большинстве из них я знал еще до того, как взял книгу в руки. Несмотря на это, читать Шугермана мне понравилось. И даже очень. Потому что относился к его работе не как к руководству.

Когда читаешь первую книгу о копирайтинге, реально учишься. Выписываешь техники, замечаешь, что раньше делал неправильно. Вторая книга – очередное откровение, еще один кладезь невероятно эффективных приемов.

Третье руководство – все еще восторг, все еще эмоции, все еще водоворот мыслей и планов. Четвертая книга о рекламных текстах – начинаешь замечать неточности, ляпы, факты, о которых уже знаешь некоторое время.

Когда очередь доходит до десятой, задумываешься: «Будет тут хоть что-нибудь, чего я не знаю и что может немного помочь в работе?»

Что полезного в книге Шугермана?

Во-первых, там были новые для меня техники. Не много. Но были. Интересные эффективные приемы написания продающих текстов, которые я уже начал применять. Возможно, напишу о них статью чуть позже.

Во-вторых, «Искусство создания рекламных посланий» – превосходный пример того, как копирайтер сам себя превращает из обычного специалиста с хорошей зарплатой в легендарную личность.

Почти каждая книга о копирайтинге (особенно, если она написана коллегой из СНГ) – способ создать образ успешного и востребованного рекламщика. Раньше я не акцентировал на этом внимание. Зато когда читал работу Шугермана, старался анализировать ее именно как инструмент для самопиара.

Как создать имидж успешного копирайтера?

Рассказывайте, как вас любят и какие деньги готовы заплатить за общение с вами

Вот, как это делает автор книги про создание рекламных посланий.

Если Берни Пар был готов выложить 1000 долларов и прилететь в Лос-Анджелес, чтобы послушать меня в течение 45 минут, а иные бизнесмены с готовностью прилетали со всех Соединенных Штатов лишь для того, чтобы 15 минут со мной побеседовать, – тогда то, что я мог предложить людям за 5 полных дней, точно стоило этих 2000 долларов.

Просто супер! Человека так обожают, что летят к нему со всей страны. Я уверен, что это правда. Дело в другом. Написано «иные бизнесмены». Сколько их было? Может 2, а может 102. Но впечатление такое, что их было много, правда? Больше 2. Гораздо.

Чтобы стать успешным копирайтером, пишите про своих знаменитых клиентов

Снова хочу привести цитату (чтобы было понятней, стоит объяснить, что речь идет о семинаре Шугермана).

Компания Victoria’s Secret также послала двух своих топ-маркетологов. Тогда у этой организации было всего два магазина и один каталог. Позже Victoria’s Secret приобрела корпорация The Limited и превратила в мощнейшую торговую сеть, распространившуюся по всей стране.

Сильный отрывок. И вот почему. Талантливый копирайтер не утверждает, что небольшая компания из двух магазинов превратилась в огромную торговую сеть только благодаря его урокам. Но нам самим хочется сделать этот вывод!

Возможно, маркетологи Victoria’s Secret сразу после семинара Шугермана отправились на обучение к Огилви или еще к какому-нибудь гуру в сфере продаж. Возможно, стремительное развитие компании и уроки Джозефа вообще не связаны. Мы этого не знаем. Поэтому делаем вывод, что причина успеха Victoria’s Secret именно в стараниях Шугермана. Превосходно!

Постоянно повторяйте о ценности и уникальности своих советов

В этот раз будет несколько цитат.

Первая.

В этой идиллической обстановке удаленного уголка Америки мои ученики могли обрести знания о копирайтинге и маркетинга, которые больше нигде в мире нельзя было получить.

Вторая.

Так что усаживайтесь поудобнее в кресло и погружайтесь в этот кладезь знаний – в одну из самых толковых и исчерпывающих современных книг на тему копирайтинга, маркетинга и рекламного творчества, уроки которой усваиваются как развлечение.

Третья.

Эти знания стоили мне миллионы долларов, а вам их обретение обойдется лишь в цену этой книги.

Когда известный копирайтер писал эти слова, он не только убеждал всех в невероятной ценности своих навыков. Нет. Он еще и закладывал крепкую основу для больших продаж своей книги.

Для автора не так важно, какие советы в его руководстве: полезные или бестолковые. Важно – какими их посчитают читатели. Многие из тех, кто прочитал «Искусство создания рекламных посланий», будут уверены, что там потрясающие техники. Техники, которые стоят миллионы долларов и которые достались им за несколько баксов.

Шугерман пишет, что в его книге уникальная информация, способная творить чудеса. И люди верят. И радуются, что купили книгу. И советуют ее своим знакомым.

Рассказывайте о своих успехах у противоположного пола

Женщины не любят мужчин, которых можно просто подобрать. Они предпочитают самцов, которых надо отбивать, завоевывать, красть у соперниц. Это известно. Мужчина, который привлекает много женщин, стоит дороже. Он кажется более успешным, сильным, надежным.

Ореол самца – плюс и для обычного продавца в автосалоне, и для копирайтера.

Теперь цитата из книги Шугермана.

Однажды мне позвонила молодая женщина с весьма чувственным голосом и представилась как Джинджер. Она начала разговор со словами: «Г-н Шугерман, я вас люблю».

Я был несколько растерян и сначала подумал, что это чей-то розыгрыш. «Спасибо, – ответил я, – я вас тоже люблю».

«Нет, я серьезно, – продолжила женщина. – Я читаю ваши рекламные объявления на протяжении вот уже 5 лет и мне нравятся ваши идеи, я просто влюблена в ваш образ мыслей и люблю вашу творческую натуру. Я и вправду считаю, что я многое о вас узнала из того, что вы пишете, я действительно верю вам и искренне люблю вас».

У этой истории есть продолжение.

Когда она приехала в мой офис, я понял, что она имела в виду, когда говорила, что я буду рад ее видеть. Она оказалась красивой блондинкой с длинными ногами и столь короткой юбкой, что я смутился, когда она села напротив меня.

И на этом все не заканчивается.

Джинджер наклонилась к своей сумке, лежавшей рядом на полу, при этом еще больше обнажив ноги. Я уже не сомневался, что она пришла ко мне в офис с целью соблазнить меня. Теперь уже не оставалось никаких сомнений.

И после этих слов вы все еще считаете, что руководство Шугермана о текстах, а не об искусстве самопиара?

P.S. Ни в коем случае не думайте, что мне не понравилась книга. Наоборот, я считаю ее превосходным примером отточенной, продуманной работы копирайтера, у которого можно многому научиться (не только писать рекламные тексты).

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(5 оценок, среднее: 4,80 из 5)
Загрузка...
Бесплатная книга о SEO
  • Складывается впечатление, что книга Шугермана — не более, чем самопиар. Это не хорошо, и не плохо. Просто наглядный образец того, как люди умудряются талантливо «себя продавать».
    Иногда даже завидую, что не умею так же…

    • Владимир Здор

      Светлана, книга хорошая. Просто я не хотел писать очередную статью про приемы, которые и так всем известны. Решил посмотреть на руководство под другим углом.
      Я и раньше понимал, что копирайтеры пиарят себя с помощью книг. Но недавно задумался о том, что иногда их руководства творят просто чудеса.
      Был хороший маркетолог. Зарабатывал приличные деньги. О нем знали в узких кругах. И тут выходит книга. И он становится известным на весь мир. И люди начинают считать его гуру, брендом, гением. И все только потому, что он себя красиво и убедительно расхвалил.

    • Всем — доброе время суток!

      Светлана, книга Джозефа Шугермана далеко и не столько самопиар. Но было бы удивительно (и, честно говоря, непонятно), если бы в «Искусстве создания рекламных посланий» самопиар отсутствовал )))

      А уметь себя продавать и пиарить копирайтеру просто необходимо.

      • Владимир Здор

        Приветствую, Марина! В статье и не сказано, что в книге только самопиар. Но ему уделена значительная часть работы Шугермана. Интересно, что самопиара там гораздо больше, чем кажется на первый взгляд.

        • Владимир, а в моем комментарии ни слова нет о том, что «только самопиар» )))

          Саму книгу не читала, хотя слышала про нее. Но ваша статья стала «мотиватором» для ее прочтения.

          Спасибо.

          • Владимир Здор

            Пожалуйста, Марина )
            Книга интересная. Обязательно стоит прочитать. Особенно сейчас. После изучения моей необычной рецензии. Будете обращать внимание на все места, которые помогли Шугерману стать легендой. Уверен, что без книги, его популярность не распространилась бы за пределы США.

  • Ну, чтобы книга вышла, тоже, видимо, были приложены определенные усилия. Особенно, чтобы ее «увидели» и заметили во всем мире.
    А в целом, да. В последнее время с помощью книг себя пиарят все. 🙂

    • Владимир Здор

      В Америке не сложно издать книгу даже домохозяйке. А уж профессиональному копирайтеру и подавно.
      О том, почему ее заметили во всем мире, как раз и написано в этой статье.
      Книги создают легенды не только из маркетологов. Многие исторические личности стали известными только благодаря своим автобиографиям. Например, генерал Вермахта Манштейн. Многими (в том числе и мною) он считается лучшим стратегом времен Второй мировой. Я копнул глубже. Оказалось, что значительную (если не главную роль) в создании образа превосходного полководца сыграли его собственные мемуары. В которых не все правда )

      • С Новым годом, Владимир! 🙂
        Да, у меня вообще иногда складывается впечатление, что в Америке слишком много пишущих домохозяек. 🙂 🙂 🙂 Аж за державу грустно — ведь у нас не всё так просто для желающих публиковаться. Но, не будем об этом.
        А насчет мемуаров известных людей — так в них всегда «не все правда». На то они и мемуары. Да и биографы-то временами сильно смягчают и прячут реальные факты из жизни великих. Хотя при всем этом лично я обожаю читать всякие автобиографии и толково написанные биографии. 😉

        • Владимир Здор

          Спасибо, Светлана! Вас тоже с Новым годом! И Рождеством!
          Я имел в виду немного другое. Есть мемуары известных людей. А есть мемуары людей практически неизвестных, которые становятся популярными благодаря своей умело написанной биографии.

  • Владимир, полностью согласен, что в книге Шугермана пиара полно. На мой взгляд он прет из всех щелей. Он не один раз (около 4-х) повторял фразу «мне эти знания стоили миллионы, вам они достанутся за стоимость книги». Он мастер самопиара. Если у него столь успешная компания по интернет продажам, то с чего ему мутить с коттеджем, в котором он потом проводил свои мастер-классы? Много в книге разжевано излишне, есть и масса полезностей. В общем типичная вдохновляющая американская книга с массой тавтологии и самопиаром.

    • Владимир Здор

      Приветствую, Григорий!
      Согласен с Вами. Если все у человека так хорошо, он не будет проводить тренинги. Обучать других интересно и это может приносить определенный доход. Но суперуспешным предпринимателям, которые смогли построить эффективный бизнес, это не нужно.

  • Владимир, а мы тут все неплохо посидели и покритиковали гуру копирайтинга)) Даже в собственных глазах выросли)

  • Эта книга — моя любимая, на самом деле) Принесла мне куда больше пользы, чем другие, да и читалась легче и интереснее. Думаю, Шугерман — отличный рекламщик и приятный человек.

    • Владимир Здор

      В этом и суть статьи, Дарья ) Шугерман – отличный рекламщик. Почему? Потому что он сам об этом написал. Не только он один так делал. Просто раньше я подобных рецензий не писал.

      • Ага, правда я пользовалась его приёмами самопиара задолго до того, как прочла книгу) И пригодились в основном именно его советы по копирайтингу. В частности, люблю «скользкую горку» 🙂

        • Владимир Здор

          Да, «скользкая горка» – отличная техника. Использовал ее не один десяток раз с момента прочтения книги. Хотя, конечно, не всегда она работает.

          • Григорий

            Согласен, скользкая горка не панацея и не полная гарантия продаж. Тут много факторов, которые сам Шугерман прописывает. И дизайн и …ну вы меня понимаете)

  • Думаю, что в этой книге 70% полезностей приправлены 30% PR. И это правильно. Большая часть наших «ГУРУ» легко переворачивают эти цифры. В результате мы видим 125 страничную книгу для незрячих (16 шрифт объяснить трудно) и с кучей рекламы. В 2014 вышла книжка «7 Forces of Success», там рекламы уже 20% (стареет батька).

    • Владимир Здор

      И как книга, Михаил? Я не читал. Советуете прочитать?

      • Советую. Вот только я со своим «Английским» читал через Яндекс-переводчик. Привык читать западные блоги так, но книга зашла плохо. Материал там хороший, но я, по понятным причинам, не получил удовольствия при чтении.

        • Владимир Здор

          Я несколько книг Сета Година про маркетинг на английском прочитал. Хорошо шли. Надеюсь, что и 7 Forces of Success с удовольствием усвою.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: