Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Эффективный заголовок для landing page. Какой он?

Комментариев: 6
Эффективный заголовок для landing page

Барт и Лиза перепробовали десятки заголовков, а конверсия их лендинга не меняется. Им срочно нужно прочесть эту статью!

Привет, хорошие люди, которые решили набраться знаний на моем блоге! В этой статье я снова буду говорить о лендингах – продающих одностраничниках, которые с каждым днем завоевывают все бо́льшую популярность. Вы узнаете, как правильно создавать заголовки для landing page. В посте будет теория и немного практики. Я покажу примеры своих эффективных заголовков и объясню, почему они сработали и принесли деньги моим заказчикам.

Измеряем важность заголовка в процентах

Для начала я хочу объяснить, почему так важно уметь создавать эффективные заголовки.

Иногда я вижу проекты на различных сайтах для фрилансеров, авторы которых просят «Всего лишь придумать заголовок для лендинга» и обещают за эту работу смешные деньги – несколько десятков рублей.

Может показаться, что заголовок придумать легко, что, например, дизайн посадочной страницы в разы важнее. На самом деле главный заголовок – это 30% успеха лендинга. Такая цифра – не мое личное мнение, не информация, подсмотренная в книгах, написанных неизвестно когда. 30% – данные, которые получили аналитики Uni Consulting (подробнее об этой компании, занимающейся созданием лендингов, читайте здесь).

Как они получили эту информацию? Все просто. Ребята вычисляли конверсию своих посадочных страниц, потом меняли заголовок и снова считали конверсию. В среднем конверсия менялась на 30%. То есть, если изначально хороший заголовок меняли на плохой, конверсия падала примерно на треть, а если слабенький заголовок превращался в более сильный, конверсия росла, но не больше чем на 30%.

Увеличение конверсии на 30% = увеличение количества покупателей на 30%. Теперь вы понимаете, почему заголовки так важны и почему они должны стоить больше 50 рублей. Гораздо больше.

Эффективный заголовок для landing page: теория

Чтобы Ваш лендинг продавал, его главный заголовок должен…

1. Быть понятным

Три месяца назад представители консалтинговой компании SharukConsultingInternational попросили меня написать несколько новых вариантов заголовка для лендинга, который продавал шаблоны для отдела продаж. Консультанты протестировали свою посадку и поняли, что люди не понимают, что им продают.

У лендинга был замечательный дизайн и превосходный функционал, но посетители, попавшие на него, смотрели несколько секунд на неудачный заголовок и просто уходили. Им не нужны были красивые картинки и аккуратненькие кнопочки, им нужно было что-то конкретное, что увеличит их продажи. Непонятный, хоть и броский, заголовок ничего такого им не обещал.

Отсюда вывод – главный заголовок лендинга должен понятно объяснять, что продается на посадочной странице.

2. Быть уникальным

Если 999 ваших конкурентов предлагают кофеварки от 5000 рублей, нужно писать на лендинге «Покупайте кофеварки от 5000 рублей. Доставка – БЕСПЛАТНО». Если ваши конкуренты тоже додумались упомянуть о бесплатной доставке в заголовке, добавляйте информацию о максимальной гарантии.

По опыту знаю, что всегда можно как-то выделиться. Можно предложить то, что не пришло в голову конкурентам. Правда, иногда придумать уникальную выгоду для своих клиентов очень сложно. Для этого и существуют копирайтеры – специалисты, которые за разумную плату окажут «текстовую поддержку» вашему бизнесу.

3. Содержать ограничение

В заголовке можно упомянуть цену и сказать, что она действительна только до определенного числа. Можно указать, что количество товаров ограничено, можно рассказать о какой-то акции, что вот-вот должна закончиться.

4. Содержать цифры

Цифры – это конкретика + это то, за что цепляется взгляд.

Почему важна конкретика?

Потому что потенциальный клиент редко делает покупку на первом попавшемся сайте. Есть вероятность, что до того, как попасть на ваш лендинг, он просмотрел несколько сайтов ваших конкурентов и ознакомился с их ценами. Теперь на вашей посадке клиент в первую очередь будет искать цену для сравнения. Если он её не найдет за пару секунд в главном заголовке, скорее всего, он просто покинет страницу.

Почему люди обращают внимание на цифры?

Такова наша психология. Взгляд цепляется за проценты, цены, какие-то другие цифровые данные. Если вы не хотите сразу указывать цену на услугу, скажите о том, что она уже помогла 586 клиентам или что она увеличит продажи любого интернет-магазина в 4 раза.

5. Содержать призыв к действию

Считается, что лучше работают заголовки, которые приказывают клиенту что-то сделать (уже упоминал об этом в своей статье про заголовки для продающих текстов).

Вы можете написать: «Туры в Египет от $300». А можете использовать усиленный вариант этого заголовка: «Туры в Египет от $300. Заказывайте до 25.04 со скидкой 10%».

Помните, что…

Заголовок лендинга не обязан соответствовать всем 5 критериям (хоть это и желательно). Самое главное, чтобы он был понятным. Не забывайте также про подзаголовок, который дополняет и усиливает главный заголовок. Указывайте в главном заголовке название продукта и цену, а в подзаголовке расскажите о ваших уникальных бонусах для клиентов или объясните, почему вам можно доверять.

Эффективный заголовок для landing page: практика

Взгляните на этот емкий мощный заголовок.

Покупайте часы Физрука с 45% скидкой

Понятно, что здесь продается? Есть уникальное предложение? Есть цифры, призыв к действию? Этот заголовок я придумал, когда писал текст для лендинга, который продавал копии Rolex Daytona – золотых часов любимого всеми нами Физрука-Нагиева.

Уже сегодня изысканные Patek Philippe Perpetual Calendar 3940 могут быть на Вашем запястье*

Снова лендинг для продажи часов. Полное название товара – куда уж понятней? Цифры, за которые цепляется взгляд – 3490, номер модели. Уникальное торговое предложение – доставка в день заказа. Понятно, что такая быстрая доставка не всегда возможна, поэтому в конце этого заголовка и находится маленькая звездочка.

Шаблоны для отдела продаж: получите детальные проверенные инструкции для создания и развития отдела продаж

А вот один из вариантов заголовка для посадки с шаблонами продаж, о которой я упоминал выше. Он понятный и сильный. Цифр не хватает, зато они есть в подзаголовке:

Более 100 бизнесменов получили потрясающий результат от нашего продукта

Ниже вы видите заголовок, который был у моего клиента до того, как он обратился ко мне.

98% людей не знают свой тарифный план и сколько тратят в месяц на связь

Сейчас посмотрите на мое творение.

89% клиентов поняли, что переплачивают за связь, когда увидели наши тарифы

Цель заголовка понятна: заставить посмотреть тарифы. Все тарифы невозможно вместить в один заголовок, поэтому нужно было создать интригующий заголовок, который подтолкнет посетителей взглянуть на выгодные тарифы моего заказчика. Под заголовком находилась большая жирная кнопочка с надписью «Смотреть сейчас».

Спасибо за уделенное время, уважаемые читатели. Очень скоро ждите другие статьи о лендингах. Сейчас я серьезно начал изучать эту тему, чтобы создавать еще более эффективные посадочные страницы и приносить еще больше денег своим заказчикам.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(25 оценок, среднее: 0,80 из 5)
Загрузка...
  • Катя

    Информативная статья, спасибо) я свои лендинги создаю на конструкторе Q-page, а тексты пишу сама, и хотелось бы добавить совет из практики: усиливать заголовки подзаголовками. Дважды проводила сплит-тесты лендингов с подзаголовком и без подзаголовка: в одном случае конверсия увеличилась на 17%, а во втором — на 168%.

    • Владимир Здор

      Интересно, Катя! Получается в одном случае подзаголовок увеличил конверсию на 17%, а в втором – на 168%? Или это данные коневерсии лендинга с подзаголовком и без него?

      • Катя

        Нет, это два разных лендинга были. Один хорошо выстрелил, а второй выстрелил, но не очень)

        • Владимир Здор

          А что на лендингах продавалось?

          • Катя

            Оба лендинга продавали чай — один мате, другой масалу. Больше всего конверсия поднялась на лендинге, продававшем масалу.

        • Владимир Здор

          Теперь узнал все, что хотел. Спасибо, Кактя, за то, что поделились опытом )

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: