Мой e-mail: [email protected]
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Для чего, кому и когда нужна SEO-оптимизация сайта

Комментариев: 0

Статья для тех, кто не уверен, надо ли его бизнесу SEO-продвижение. Подробно и с примерами отвечаю на вопросы: кому, зачем и когда нужна оптимизация сайта. Что важнее: объясняю, когда не стоит вкладывать ресурсы в SEO.

Всегда ли есть польза от SEO?

Думаю, что в 99 случаях из 100 правильные работы по оптимизации приносят эффект. Заниматься SEO можно даже без сайта. Например, оптимизировать карточку в Google Мой Бизнес, магазин на каком-то маркетплейсе вроде Wildberries или статьи на ресурсе для блогов (VC.ru, Medium, Spark и т.д.) Основы продвижения везде похожи, хотя и нюансов у каждой платформы немало.

Главный вопрос в другом.

Всегда ли ресурсы, вложенные в SEO, окупаются? Всегда ли оптимизация – самый эффективный способ потратить эти ресурсы?

Тут ответ совершенно иной.

Сложно ответить в цифрах. Статистики нет и не может быть. Опираясь на опыт, могу предположить, что примерно 30% сфер бизнеса продвигать с помощью SEO – не самая выгодная (хотя возможная!) стратегия.

Как понять, что ваша компания входит в эти 30%? Давайте разбираться.

Кому нужна и кому не нужна оптимизация сайта?

Чтобы помочь вам правильно ответить на этот сложный комплексный вопрос, предлагаю для начала подумать над следующими, более простыми и понятными вопросами.

Как долго вы планируете продвигать бизнес в интернете?

Я прекрасно помню затертое до дыр высказывание Билла Гейтса про то, что если вас нет в интернете, вас нет в бизнесе.

Но…

Одно дело сделать сайт-визитку и оформить аккаунты в социальных сетях. Совершенно другое – каждый месяц вкладывать деньги и/или время в продвижение и сайта, и соцсетей.

Многие бизнесмены не хотят/не могут/не планируют постоянные вложения. Обозначить свое присутствие в сети – необходимо. Постоянно поддерживать и усиливать это присутствие – о таком немало предпринимателей даже не думают.

Вы готовы вкладывать в продвижение полгода или больше? Гораздо важнее: вы можете это делать, у вас есть на это ресурсы?

SEO – дело не быстрое. Продвижение, которое окупается, требует еще больше времени. Иногда результаты оптимизации заметны через месяц. Но крайне редко всего одного месяца достаточно, чтобы оплатить SEO-услуги и заработать.

Нередко ко мне обращаются ребята со стартапами. Они понятия не имеют, будут ли деньги на развитие проекта через несколько месяцев.

Дело не в том, что я хочу подольше вести проект, чтобы побольше заработать, поэтому отказываюсь сотрудничать с начинающим бизнесом. Наоборот: такие ситуации дают возможность быстро и легко заработать. Ведь можно брать деньги и не думать о результатах, так как проект все равно скоро потонет.

Я хочу помочь. Я хочу, чтобы стартапы перерастали в прибыльные компании. Поэтому я часто рекомендую в первую очередь вкладывать бюджет в платную рекламу. Яндекс.Директ, Google AdSense, таргетированная реклама – это максимально быстрые заявки и возможно заказы. Благодаря быстрому целевому трафику можно быстро заработать, остаться на плаву и потом спокойно заниматься SEO. Когда положение выровняется, поисковое продвижение будет приводить на сайт не такой быстрый, но более дешевый и более конвертируемый трафик.

Я назвал здесь примерный отрезок времени – полгода. На самом деле, чем он больше, тем больше причин вкладываться в SEO.

Насколько уникальные у вас услуги/товары?

Чем уникальнее ваше предложение на рынке, тем меньше причин продвигаться с помощью SEO.

Я проверил, сколько людей из всех пользователей Яндекса (а это около 20 млн человек на момент написания статьи) вводят запрос «авторские вопросы для квизов». Такой простой пример демонстрирует, что если вы предлагаете достаточно специфическую услуг по составлению авторских вопросов для квизов, SEO-оптимизация в лучшем случае будет приводить вам одного клиента в месяц.

Есть более серьезный пример.

Один из моих клиентов разработал уникальный софт для тестирования кандидатов на разные должности. Насколько я могу судить, сложная, продуманная и очень нужная программа.

Можно ли такое программное обеспечение продвигать с помощью SEO? Можно попробовать. Есть такие запросы, как «тестирование кандидата на работу», «инструменты тестирования кандидатов при приеме на работу». Благодаря оптимизации по этим запросам Яндекс будет показывать нужный нам сайт. В лучшем случае на сайт будут переходить несколько десятков людей в месяц. Скольким из них потребуется инновационная система для отбора сотрудников? Единицам. Из этих единиц очень небольшое количество людей готовы платить. Из платежеспособных крайне мало заинтересуются совершенно неизвестной системой.

С другой стороны, можно вложить деньги в публикации статей и коротких постов на специализированных ресурсах для HR-ов. В русскоязычном сегменте интернета достаточно групп и каналов в Телеграме, контент которых внимательно изучают многие специалисты по найму и управлению персоналом. Одна публикация – и за несколько дней о инновационном софте знают тысячи представителей целевой аудитории.

Помешает ли SEO публикациям в специализированных Телеграм-каналах? Конечно нет. Оптимизация сайта дополнит эту работу. Но не наоборот. На первом месте публикации на узкоспециализированных площадках, потом продвижение в поиске (если остаются ресурсы).

Для чего вам нужна SEO-оптимизация?

Иногда бизнесмен хочет заказать SEO и навсегда забыть о поиске клиентов. Сегодня такой вариант возможен крайне редко. Даже если продвижение в поиске станет основных каналом привлечения клиентов, нужно думать и о других инструментах.

Платная реклама, email-маркетинг, социальные сети – желательно, чтобы хотя бы на один из этих дополнительных способов продвижения у вас был бюджет.

Суть в том, что не нужно «класть все яйца в одну корзину». Не надо слишком надеяться на одно SEO.

Насколько дорогой ваш продукт?

Мой субъективный опыт говорит, что относительно дорогие продукты (это могут быть и товары, и услуги) продвигать с помощью SEO эффективнее.

Когда речь идет о сложной специфической услуге (например, юридическое сопровождение сделок при покупке недвижимости, строительство деревянных домов по индивидуальному проекту и т.д.), люди меньше смотрят на цену и больше на качество, опыт, отзывы, гарантии.

Если потенциальный клиент ищет самую низкую цену (что часто бывает при продаже недорогих продуктов), он часто выбирает конкурента, который может и хочет демпинговать. То, что ваш сайт в ТОПе поисковиков, может вообще никак не влиять на его решение.

К тому же, при продвижении дорогих услуг и товаров хорошо заметно влияние SEO. Платная реклама в таких нишах дорогая и малоэффективная. Когда начинаются работы по оптимизации, на сайт приходит другая аудитория. Сразу заметно больше заказов. Несколько заказов быстро окупают вложения в SEO.

Когда нужна SEO-оптимизация сайта?

Считаю, что вкладывать ресурсы в продвижение в поисковых системах стоит, когда:

1. Вы только планируете сайт или же процесс разработки только начался

Я занимаюсь интернет-маркетингом более 10 лет. За это время я в той или иной мере сталкивался с десятками разработчиков (включая фрилансеров и крупные веб-студии с миллионными контрактами). Могу вспомнить только двоих, которые создавали сайты с учетом хотя бы основных SEO-требований. Не потому, что все хотели навредить клиенту. Часто дело в банальном недостатке знаний в сфере оптимизации.

Когда вы нанимаете SEO-специалиста на этапе создания сайта – это можно сравнить с наймом опытного строителя, который будет присматривать за вашим ремонтом. Одни специалисты делают, другой (лучше, когда он с ними не связан) – контролирует. У строителей есть десятки способов сэкономить, как-то незаметно схалтурить, сделать так, чтобы выглядело опрятно, но через год посыпалось. Но если ходить, смотреть и указывать на ошибки, помогать выбирать хорошие материалы, будет гораздо лучше. Не идеально, но многие моменты сделают как надо. Через год не придется переделывать всплывшие косяки. Исправить их часто дороже, чем делать с нуля.

Бывала у вас ситуация, когда после ремонта вы думали: «А вот здесь бы надо было вот так сделать. А это не стоило делать. А тут надо было сделать одно, потом второе, а не наоборот»?

После создания сайта тоже часто приходят подобные озарения. Сайт у вас есть. Выглядит неплохо. Но пользы никакой. Низкая скорость загрузки, дубли контента, некорректные мета-теги (а часто их отсутствие) делают ваш интернет-магазин или сайт услуг недостаточно качественным с точки зрения поисковиков. Опытный SEO-специалист способен это исправить. На этапе разработки учитываются самые важные моменты. Потом сразу хорошие позиции, трафик и не требуются дорогие и нервные правки.

Ниже трафик интернет-магазина автозапчастей. Я работал с этим ресурсом в самом начале запуска (в августе 2017 года). Вначале я сделал аудит основы сайта, которая уже была готова, потом собирал семантическое ядро, потом следил за тем, чтобы рекомендации в моем аудите были выполнены (самая непростая, но и самая важная часть начальной оптимизации). У меня не так много проектов, которые удалось оптимизировать с самого начала. Но результаты почти всегда примерно такие же. Сделать правильно с самого начала в несколько раз дешевле и быстрее, чем пытаться исправить потом.

2. Вам нужен дополнительный источник заказов

Платная реклама есть, и она приводит клиентов. Аккаунты социальных сетей активно ведутся и генерируют заказы. Есть бюджет, желание и понимание, что пора заняться еще одним инструментом продвижения. Это прекрасный момент, чтобы подключить SEO.

На таком этапе проще адекватно оценить возможности оптимизации. Уже не будет слепой веры в то, что «SEO спасет бизнес», что «сейчас как закажем SEO – и заживем!» Бизнес не надо спасть. Он в порядке. Его можно расширить, сделать более эффективным, прибыльным.

Такой подход позволяет выяснить, какой канал продвижения самый рентабельный, дает возможность заняться разумными экспериментами. Если где-то будет спад, другие каналы вытянут продажи.

3. Без платной рекламы сайт не приносит прибыли. Вообще

Нельзя полностью зависеть от постоянного пополнения рекламных кабинетов. Необходимо позаботиться о создании источника заказов, который будет работать на автомате. Хотя бы небольшого. Обычного для этого достаточно грамотной внутренней оптимизации и правильно собранного семантического ядра.

Подходит ли SEO для вашего бизнеса на данном этапе: максимально коротко

Честно ответьте на вопросы:

  • Как долго вы планируете продвигать бизнес в интернете? Чем дольше, тем больше причин использовать SEO-оптимизацию.
  • Насколько уникальные у вас услуги/товары? Суть поискового продвижения – сделать так, чтобы ваш сайт/аккаунт/блог появлялся на первых страницах выдачи, когда люди ищут ваши услуги/товары или информацию, связанную с ними. Если ваш товар пока еще никто не ищет, SEO – не лучшая стратегия.
  • Для чего вам нужна SEO-оптимизация? Не надо переоценивать этот инструмент. Когда продаж нет вообще, а хочется, чтобы было очень много, надо использовать несколько источников привлечения клиентов. SEO может стать одним из них, но не единственным.
  • Насколько дорогой ваш продукт? Более дорогие товары и услуги продвигать с помощью SEO эффективнее.
  • Вы только планируете сайт или он работает много лет? Я считаю, что SEO на этапе разработки просто необходимо. Это не значит, что не стоит привлекать SEO-специалиста, когда ваш сайт работает несколько лет. Я говорю о том, что правильная начальная оптимизация параллельно с запуском сайта – это огромное преимущество, которое точно не стоит упускать.
  • Вам нужен дополнительный источник заказов? Начинать работать с SEO, когда настроены другие рекламные каналы – разумный ход.
  • Приносит ли сайт какие-то заказы, когда отключена платная реклама? Плохо, если приток клиентов при отключении Яндекс.Директа и Google AdSense прекращается полностью. В этом случае появляется дополнительная причина заняться SEO-продвижением.

Когда ответите, понять, надо ли привлекать SEO-специалиста, будет намного проще.

P.S. Мне прекрасно известно, что некоторые способы поискового продвижения позволяют за месяц или меньше получить ТОП по основным запросам и быстро заработать. Я знаю, что далеко не все дорогие сложные услуги можно и нужно продвигать с помощью SEO. В статье описаны не железные правила. Тут мои субъективные рассуждения, основанные на многолетнем опыте. В подавляющем большинстве случаев я наблюдаю именно такую картину.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Телефон: +38 (063) 811 97 26
Телеграм: @Malpertui
Я в социальных сетях: