Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

А вы знаете ВСЕ секреты успешных копирайтеров?

Комментариев: 21

В этой статье я напишу о книге одного из самых успешных копирайтеров и рекламщиков Дэвида Огилви. Книга называется «О рекламе», некоторые советы из нее знают практически все. Но многие полезные фишки этого гения продаж большинством людей, связанных с рекламой, почему-то игнорируются. О неизвестных и известных полезностях из книги Огилви читайте ниже и в соседней статье. Здесь я больше внимания уделил тому, как правильно писать рекламные тексты, тут о других аспектах рекламного дела. Те, кто уже читал эту книгу, особо не удивляйтесь. Как и в этой статье с советами Эндрю Крофтса, часть материала из книги я подаю в слегка извращенном интерпретированном виде.

Особое внимание нужно уделять заголовкам

Как утверждает Огилви, заголовки читают в пять раз больше, чем сами статьи.

Вот что еще гениальный копирайтер пишет насчет заголовков:

  1. Заголовок должен обещать пользу или выгоду.
  2. Желательно указывать в заголовке название продукта.
  3. Не нужно стесняться создавать длинные заголовки, коммерческая выгода от них больше.
  4. Добавляйте больше конкретики в заголовки. Пишите «возрос на 37%» вместо «значительно возрос».
  5. Заголовки с двойным смыслом и игрой слов приносят только вред.
Реклама Роллс-Ройса

Иллюстрация и заголовок (то есть самая важная продающая часть) рекламной статьи, которой «отец рекламы» особенно гордится. На русском заголовок выглядит так: «На скорости 60 миль в час единственный шум, который, вы, возможно услышите, будет тиканье часов».

Рекламные тексты с новостями или псевдоновостями имеют больше шансов быть прочитанными

Дэвид Огилви даже знает, на сколько больше шансов – на 22%. Напишите о появлении нового продукта у компании, которую рекламируете. Напишите о повышении качеств старого продукта или о новом способе его использования. При возможности, вынесите новость в заголовок.

У каждого рекламного текста должна быть иллюстрация

Но иллюстрация не простая, а вот какая:

  1. Чтобы могла пробудить любопытство. Если для текста вы подберете фотографию или рисунок, который вызовет у потенциального читателя вопрос: «Чего это?», он перестанет быть потенциальным. Ему придется прочитать ваш текст в поисках ответа на вопрос.
  2. Чтобы демонстрировала результат. Такие иллюстрации Огилви называет «до-и-после». Мне на ум сразу пришли фотографии, где изображена женщина до и после похудания. А вам?
  3. Желательно, чтобы была фотографией. Фотографии запоминаются лучше, привлекают больше внимания и кажутся более достоверными.
  4. Чтобы не была на историческую тему. История у большинства читателей ассоциируется со скукой. Кстати, я это знал, когда создавал блог, но все равно влепил рубрику для исторических статей.
  5. Чтобы под ней была подпись. Причем и подпись не простая, а обязательно с названием продукта, возможно, еще и со слоганом.

Старайтесь писать рекламный текст не для толпы, а для конкретного человека

Кроме этого совета, который понимайте, как хотите, Дэвид Огилви дает следующие рекомендации касательно написания самого рекламного текста.

  1. Не нужно утомлять читателя заумными словами и длинными предложениями. Короткие предложения и малые абзацы – вот что нужно для хорошей рекламы.
  2. Реклама, написанная в виде жизненного рассказа, имеет больше шансов на успех. Огилви, например, нравится реклама, в которой рассказано о зажигалке «Зиппо», которая продолжала работать даже после того, как ее вынули из желудка рыбы.
  3. Аналогии и аллегории – враг рекламы. Не надо писать, что вашей коже, так же как и растениям, постоянно нужны питательные вещества. Кто-то может подумать, что вы рекламируете не крем для лица, а удобрения.
  4. Банальные восхваления типа «Наша компания – самая лучшая в мире компания!» не работают. Совсем другое дело, если этим восхвалениям придать налет достоверности и написать: «Как сказал эксперт с мировым именем Василий Пупкин “Наша компания – самая лучшая в мире компания!”». Читатели склонны верить всяким экспертам, не зря зубную пасту рекламируют не просто актеры, а актеры в белых халатах на фоне стоматологического оборудования и надписи «Главный врач “PridumanoiNami” клиники».
  5. В рекламной статье нужно указывать цену товара и (если таковые имеются) все скидки.
  6. Для рекламы большинства товаров длинные тексты более эффективные, чем короткие. Чем больше интересных достоверных фактов вы расскажете про продукт, тем больше шансов его продать.

Несмотря на то, что многие копирайтеры относятся к советам Огилви как к ИСТИНЕ, помните, что книга «О рекламе» написана в 1983 году и что старый рекламщик опирался на результаты исследований, которые проводились за много километров от наших красненьких в то время стран.

Секреты успешных копирайтеров: реклама мыла Dove

Еще одна реклама Огилви.
«Дорогой, я сейчас переживаю самые невероятные ощущения… Я по уши в Dove»
Если поменять старую трубку на мобильный телефон, эту симпатичную модель в ванне можно использовать и для современной рекламы.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Про «до и после» — это видимо, в основном только о похудании у всех ассоциации возникают! 😈 Вот и мне сразу представилась толстая и худенькая женщина. А еще это фото часто используют при рекламе средств от морщин.
    В общем, беру на заметку. Попробую как-нибудь использовать этот способ в другой теме. Посмотрю, что получится.

    • Владимир

      Рад, Татьяна, что не застряли в обсуждении статьи с Гришиным интервью, а решили почитать еще что-то. А примеров «до и после» много. Например что-то грязное и чистое, больной человек с красным носом от насморка, а потом свеженький такой, посветлевший.

      • Ой, будь у меня неисчерпаемое количество времени, я бы здесь надолго засела в чтении) А так иногда захожу. Вот и когда зашла к вам в прошлый раз прочесть что-нибудь, я ведь не знала, что на интервью с Гри наткнусь. Но в общем, заставила себя долго там не засиживаться и немного самообразоваться в других вопросах 😮

        • Владимир

          Если хотите, поделитесь, что за вопросы? Интересно. Я тоже слежу за Вашими публикациями. Кстати, именно с Вашего сайта, благодаря Вашему совету я нашел сайт Владика Челпаченко, а потом вышел на Гри.

          • Приятно слышать. Я заметила вас у себя и отметила 😉
            Сейчас я учусь чуть ли не всему. Но основная задача для меня пока — научиться писать с интригой, интересно, цепляюще и с частицей себя.
            А у вас, на мой взгляд, так все и пишется. Вот, меня цепляет)

        • Владимир

          Как бы сказал Гри «И это прекрасно» 🙂 . Помогаем посильно друг другу.

          • Владимир

            Мне сейчас более интересны технические моменты. В данный момент над вторым сайтом работаю. Смотрю видео, читаю (в перерывах между работой, конечно), хочу чтоб он получился гораздо лучше этого.

  • О, мне тоже рекламы-рассказы больше нравятся. Они и интересны-притягательны, и доверия больше внушают!

    • Владимир

      Мне нравятся рекламы или с юмором, или «дурноватые», которые сильно выделяются среди остальных. Но те, что нравятся, не всегда заставляют покупать.

      • Мне тоже такие нравятся. Но вот в самом деле, они как-то хи-хи ха-ха интересны и запоминаются, но как-то это несерьезно и не хочется покупать, а только посмеяться и пойти дальше с хорошим настроением.

  • Спасибо за чудесную статью. Многое в ней я для себя почерпнула.
    Забавно, но по телевизору в рекламе часто используют именно аналогии и аллегории 😛
    Последнее фото очень понравилось! По уши в дав! Это же сколько надо мылиться, чтобы столько пены вышло))) А если честно, даже самой в ванную захотелось и именно с этим мылом. Может, дело в фото, а может, в том, что у нас уже более недели воды горячей нету 😆
    В общем, буду теперь думать, как свои фото делать с подписями. Это ведь и для простых текстов лучше, а не только для продающих текстов?

    • Владимир

      Да, причем надпись серьезно прибавляет веса иллюстрации, а иллюстрация статье. В газете мы тоже постоянно надписи добавляли.
      У нас, кстати, тоже воду недавно отключали 😐 . Но уже, слава богу, включили 🙂

      • Ну вот буду думать над фотоиллюстрациями для своего бложика. Всю ночь. Полагаю, что к утру созрею 😛

        • Владимир

          Я фотографирую все подряд. Думаю, что потом, когда буду писать статью, вдруг вспомню «А! Так у меня ж есть подходящая фотография для нее». Но такого еще ни разу не случалось 🙁 . Как Вы знаете, я в основном добавляю кадры из фильмов.

          • Я заметила, вот мне очень понравилась иллюстрация про ТИЦ и молодой бложик! Это же надо было так подметить! У вас талант!
            Я тоже сейчас везде хожу с фотоаппаратом и, когда смотрю видео, если мне что-то нравится, делаю скриншоты. Уже большой архив их собрался. 😀

          • Кстати, у меня часто благодаря фото или видео-скрина появляются идеи для новой статьи. И тогда, конечно же понятно, что именно эта фотография и станет иллюстрацией для поста.

    • Владимир

      Татьяна, советую почитать статью с советами Эндрю Крофтса, уверен, что там Вы тоже найдете много чего интересного и полезного.

      • Владимир, спасибо за рекомендацию. Обязательно прочту. Скоро 😉

  • Владимир

    Посмотрим, Татьяна, что у Вас получится (я про скриншоты). Думаю, Ваш бложик преобразиться 😉

  • Владимир

    Некоторые газеты делают что-то подобное. Берут какую-то интересную иллюстрацию (например, фотомонтаж с громадном улиткой и маленьким человеком на ее фоне), а потом думают, какой же текст написать к этой картинке. Иллюстрации часто важнее для читателей, чем текст.

  • Дарья

    Отличная шутка про “PridumanoiNami” клинику =)
    Информативная статья, можно сказать выжимка из Огилви. Основные правила копирайта по Огилви изложены доступным и понятным языком, с примерами как нужно делать и как делать не нужно.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: