Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

Секреты успеха от копирайтера Дэвида Огилви

Комментариев: 9

Надеюсь, вы прочитали соседнюю статью, в которой Дэвид Огилви и немножко я давали советы насчет написания и оформления рекламных текстов. В данной статье тоже будет использован материал из книги Огилви «О рекламе». Про то, нужны ли в рекламе креативность и юмор и про другие мысли и советы великого копирайтера читайте далее.

Может ли юмор продавать?

Огилви, опираясь на исследования, считает, что может. Но советует с большой осторожностью использовать его в рекламе. Рекламщик считает, что лишь мизерная часть копирайтеров умеет писать действительно смешные тексты. Если вы копирайтер, добавляйте юморок в свои тексты, только если на 100% уверены, что они рассмешат не только маму и бабушку.

Как надо относиться к заказчикам?

Дэвид Огилви

Великий рекламщик Огилви

Вообще-то, в книге «О рекламе» есть много советов насчет роботы с клиентами. Но большинство их подойдет скорее для руководителей рекламных фирм, нежели для копирайтеров-фрилансеров. Все-таки кое-что из советов Огилви на этот счет мне пригодилось, надеюсь пригодится и вам. Например, он настоятельно рекомендует брать только самых лучших клиентов и обслуживать их самым лучшим образом. Когда Дэвид Огилви был руководителем рекламной компании «Огилви энд Мезерс» он проверял и перепроверял каждого клиента.

Я уже советовал наводить справки о каждом клиенте в этой статье о видах мошенничества в Интернете, и все равно считаю не лишним повториться. Потратьте несколько минут на «гугление» и не тратьте потом свои нервы, когда не получите оплату за 9999 статей. Кстати, Дэвид признался, что он отказывался от клиентов в пять раз больше, чем они от него. Думаю этот, на первый взгляд малопримечательный факт, очень сильно способствовал тому, что сегодня Огилви называют «отцом рекламы».

Рекламщиками рождаются?

Нет!!! – уверен Дэвид. Он считает, что существуют универсально действующие рекламные приемы, которые практически не изменились за последнее время и которые надо изучить. Сам Огилви коллекционировал эти приемы как монеты.

Может ли креативность продавать?

Приведу цитату из книги:

Вы даже не встретите слова «креативность» в 12-томном издании толкового словаря английского языка Оксфордского университета. Возможно, вы считаете, что это синоним слова «оригинальность»? …«Оригинальность – самое опасное слово в рекламном бизнесе».

Как оказалось, Дэвид Огилви не только не любит креативность, он пугает ею других рекламщиков. В своей книге он указывает, что 36 рекламных агентств, получивших призы за креативность на фестивале рекламы «Клио», или лишились главных клиентов, или вообще перестали существовать!

Домашнее задание и реклама

«Отец рекламы» утверждает, что нельзя производить эффективную рекламу не выполняя в полном объеме «домашнее задание».

Перед тем, как что-то рекламировать, он настоятельно рекомендует:

  1. Собрать максимум информации о продукте, который нужно рекламировать. Чем больше вы будете о нем знать, тем больше шансов, что у вас возникнет прекрасная идея, как его подать.
  2. Выяснить, какую рекламу конкуренты производят для похожих или аналогичных продуктов.
  3. Исследовать мнение потребителей. Возможно, вам сразу покажется, что этот совет тоже подойдет только для владельцев собственных рекламных агентств. Вовсе нет. Ведь есть форумы, друзья, коллеги. Сейчас провести небольшой опрос намного быстрее, чем во времена, когда писалась книга «О рекламе».

Думаю, что для начала советов от Огилви вам хватит. Тем, кому мало и кто считает, что сегодня до сих пор в рекламе те же принципы, что и в доинтернетовскую эпоху, советую прочитать книгу отца рекламы полностью. Когда прочитаете и появится желание обсудить, вы знаете, кому можно написать.

Реклама Schweppes

Дэвид Огилви настолько крут, что заставил Николая II сниматься для своей рекламы.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Конечно, первое время,когда нет ни имени ни связей, сложно самому выбирать заказчика и заказы, ведь их мало и цена услуги невысока. Но я все же берусь лишь за то, что мне интересно и где я уверена в своих силах.

    • Владимир

      Таня, я, конечно, особенный копирайтер и, вполне возможно, мой опыт тебе не к чему. Но я, как и Огилви (ну почти так :)), отказал многим заказчикам. Иногда отказывал просто, потому что чувствовал что-то недоброе. Считаю, делал правильно.
      Кстати, я тоже в 80 % случаев (20 % – это когда денежная ситуация совсем прижимает) берусь за интересные заказы. Пару раз такие вот так наткнулся на шикарнейших заказчиков. Не ждал от них денег, постоянных заказов, просто было очень интересно поработать. А потом вдруг на тебе – и деньги хорошие и работа постоянная чуть ли не на год.
      Еще вот что. Я уже два года копирайтер, но у меня почти нет постоянных заказчиков, то есть связей. Опять-таки, дело в интересных проектах, в которых я надолго застреваю. Сейчас, например, у меня большой заказ минимум на месяц. Пару раз ко мне обращались заказчики с маленькими предложениями. Я вынужден был отказать. Они же не будут мне месяц ждать, найдут быстренько другого.

    • Владимир

      Еще вот что, Таня. У тебя есть опыт не только ведения, но и создания простых сайтов. Это ОГРОМНЕЙШИЙ плюс для копирайтера. Смотри проекты, где требуется копирайтер со знанием SEO или админки WordPress, там и конкуренции поменьше и денег побольше.

  • Владимир

    Приветствую, Надежда!
    Очень рад здесь Вас видеть.
    Согласен насчет оригинальности. Вы не представляете, как мне надоели шаблоны и сколько раз я пытался написать что-то оригинальное, но в итоге после правок с заказчиков все скатывалось к статье с заголовком вроде «10 причин сделать что-то классное».
    Мне много фишек не нравятся, которые насильно задерживают посетителей на сайте. Я без них пока обхожусь. Но все же понимаю, что они работают. ПФ улучшаются, популярность растет. А если ресурс популярен, на многое можно закрыть глаза 🙁
    Надежда, обязательно почитайте что-нибудь из старенького, из самых первых статей на блоге. Там, как я уже говорил, скандалы, интриги, расследования 😉

    • Владимир

      https://v-zdor.com/9-9-griven/
      Вот эту статейку, Надежда. Есть и другие, но очень уже хотелось бы узнать Ваше мнение именно об этой.

  • Дарья

    Судя по последней картинке Огилви круче чем Чак Норрис=)Для меня не до конца понятен вопрос о юморе. Как быть уверенным, что ЦА поймет твой юмор? Допустим, ты изучил все о рекламируемом продукте, и у тебя возникла смешная идея для борда или текста. Но ты сомневаешься, покупатель просто посмеется или еще и купит товар. Владимир, подскажите пожалуйста, как поступать в таких ситуациях?

  • Интересно, сколько бы думал над рекламными текстами Огилви сейчас, если бы ему платили только за каждую тысячу знаков? ))
    Но это шутка, на самом деле классиков надо читать и, что еще важнее, использовать их советы в работе.

    • Владимир Здор

      Приветствую, Павел!
      Вряд ли бы бы Огилви согласился на оплату за объем текста ) Это человек другой эпохи. Хотя он не ленился учиться. Может быть какое-то время и считал бы знаки. Пока не сколотил маркетинговое агентство современного образца.

      • Я тоже думаю, что человек с такой деловой хваткой не очень долго бы сидел безвестным негром. Он знал, чего хочет и как этого добиться.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: