Мой e-mail: malpertui@gmail.com
Мой номер телефона: +38 (063) 811 97 26

10 схем создания заголовков от Виктора Орлова

Комментариев: 8

Несколько дней назад на блоге усатого хорошего человека и талантливого вебрайтера Игоря Зорина я натолкнулся на статью с описанием кучи полезных для копирайтера книг. В одной из них – «Суперзаголовок» Виктора Орлова я прочитал про 22 схемы создания убойных заголовков. В этой статье я расскажу лишь про 10 из них, которые мне больше всего понравились и которые не встречаются в этой статье, где я тоже писал о приемах составления заголовков, которые советует Дэвид Огилви. Внимание! Уровень серьезности в этой статье минимальный, хоть схемы и толковые, я в них понапихивал своих бестолковых шуток.

1. Заголовок-приказ. Ну, не совсем приказ, автор называет его императив. Суть его – приказать человеку получить выгоду. Чем лучше выгода, тем больше шансов, что он заинтересует читателя и заставит прочитать весь рекламный текст. Например (все примеры взяты не из книги, а придуманы человеком, который додумался назвать свой сайт «Вздор»):

«Научись зарабатывать на продажах старых кошек прямо сейчас!»

2. Заголовок-вопрос. Все дело в особенностях нашей психики. Мы видим вопрос и сразу начинаем мысленно искать на него ответ. Искать где? Правильно – в тексте, который находится под заголовком.

«Сколько стоит совесть нашего депутата?»

3. Заголовок-КАКа. То есть заголовок, который обещает научить что-то делать и начинается на «как». Виктор Орлов уверяет, что такие заголовки способны отключить защитные логические механизмы нашего мозга. Пример такого заголовка на моем сайте: «Как учить английские слова». Этого примера вполне бы хватило, но вы же ведь помните на чьем вы сайте?

«Как научиться одновременно прыгать на одной ноге и смотреть третий сезон “Санта Барбары”»

4. Хитренький заголовок (у автора он называется косвенным). Главный посыл этого заголовка нужно подавать как бы намеком, невзначай.

«Дело не в том, что вы получите зачет, дело в том, что у вас появиться УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО ПОКРАСИТЬ СПОРТЗАЛ»

Понятия не имею, где мог бы быть опубликован этот заголовок, но вы поняли, в чем суть. Нужно сделать акцент на том, что не важно, но все должны обратить внимание именно на важное.

5. Заголовок-гарантия. Гарантия и так заставляет многих покупать тот или иной продукт, если о ней сказать в заголовке, покупать будут еще больше.

«Самые известные гопники нашего двора ГАРАНТИРУЮТ, что этот газовый баллончик действует на всех, даже на пьяных»

6. Плохой заголовок-хороший заголовок. Первая часть заголовка должна напоминать о какой-то угрозе, беде, вторая – предлагать, как от этой беды избавиться. Часто такие заголовки ни о чем не напоминают, они создают эту угрозу в голове у потенциального покупателя продукта. Подобные заголовки широко распространены в рекламе различных медицинских препаратов для профилактики болезней.

«У вас болит голова? Возможно, это похмелье, а возможно, вы скоро умрете. “Деньгинаветервыкидин” – укрепите организм по европейским ценам!»

7. Заголовок-почемучка. Нужно добавить слово «причина» или «причины» в заголовок и эффект от него на порядок увеличится. Особенно хорошо, если указать конкретное число причин. Элементарная уловка, но сам уже не раз убеждался, что она работает, людей притягивают причины и копирайтеры постоянно пишут тексты с заголовками вроде этого: «Десять причин, почему нужно учить английский» или этого: «Десять причин стать копирайтером».

8. Заголовок-оппозиционер (у Орлова он называется UT-заголовок). Этот заголовок должен кого-то или чего-то (обычно устаревший метод) раскритиковать и рассказать о ком-то или чем-то намного лучшем. Таким образом, на фоне чего-то старого плохого, что-то новое будет выглядеть еще лучше.
«Никаких дорогих психологов и длинного изнурительного лечения. Бутылка водки “Дешевенькая” и депрессии как не бывало!»

9. Если-заголовок. Каждый раз, когда мы видим слово «если», наше подсознание связывает его с ограничениями и пытается найти способ снова обрести полную свободу. Чтобы было понятней, приведу здесь серьезный пример.

«Если дочитаете эту статью до конца, получите маленький подарок»

Вы ведь видели что-то подобное, не так ли? Правда, хочется поверить автору и дочитать до конца, хоть в конце статьи и не будет ничего, кроме ссылки на скачивание книги или программы, которую и так можно скачать на любом торренте. Стоит отметить, что кроме слова «если», тут есть и обещание выгоды, которое еще более усиливает действие заголовка.

10. Заголовок-приглашение. Согласитесь, что «Приглашаем в наш новый магазин» выглядит намного приятнее, чем «У нас открылся новый магазин». Посредством такого заголовка компания как бы проявляет к вам уважение. Многие люди захотят на уважение ответить уважением: минимум прочитать рекламную статью, максимум – сделать то, что хочет от них хитрый копирайтер, например, посмотреть на сайте, какие сейчас в этом магазине скидки.

«Дорогой друг! Приглашаем вас потратить у нас все ваши деньги на раз»

Надеюсь, шутки не помешали узнать и усвоить полезные сведения из статьи. Мне бы очень хотелось, чтобы вы кроме этой прочитали еще эту и вот эту статьи о рекламе, и написали какой стиль лучше, понятней для изложения такого рода материала: шутливый или серьезный с минимумом шуток. Спасибо за то что пришли в гости на мой блог, жду комментариев.

Как правильно писать заголовки: заголовок из журнала "Максим"

Заголовок-причина из рекламы в журнале «Максим».

Как правильно писать заголовки: пример заголовка в почтовой рассылке

Скриншот заголовка-вопроса рекламной статьи, которую мне прислал на E-mail интернет-магазин с зеленым смайликом-мутантом на логотипе.

12
Оцените, пожалуйста, статью:
:(Не старалсяПойдетНеплохоСпасибо!!!
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Бесплатная книга о SEO
  • Виктор

    Владимир, добрый вечер!

    Орлов определенно гений, знаком с многими его трудами, а усатому «дядьке» тоже надо отдать должное — Игорь жгет не по детски :)У Орлова имеется хорошая бесплатная рассылка 😎 рекомендую.

    • Владимир

      Здравствуйте, Виктор!
      Раз рекомендуете, подпишусь. То, что я прочитал, мне понравилось.

  • Спасибо! Учту все это! Интересно читать с такими не скучными примерами! 😆

  • Антон, я думаю, юмор — это неплохо! Он здорово притягивает внимание. НО! Он не должен выходить на первый план и превращать рекламу в просто развлечение, закрывая собой рекламу продукта.

    • Владимир

      Юмор не всегда уместен в рекламе. Но лично я думаю, иногда с помощью него можно создавать просто бомбовые тексты. Даже сто выгод иногда (ключевое слово «иногда») не могут так повлиять на покупателя, как одна оригинальная шутка. Считаю, что научиться находить выгоды в продукте может почти каждый, кто серьезно изучал рекламу, тут дело в терпении. А вот шутить не всем дано.

  • Владимир

    Спасибо, Булат!

  • Марина Гай

    С примерами прикольно получилось, а то уже все эти методы явно уже «замылились»! Дочитала до конца!;) 😮

    • Владимир

      Приветствую, Марина!
      Согласен, что эти все фишки уже многим надоели. Но они работают! Я в этом постоянно убеждаюсь.

Телефон: +38 (063) 811 97 26
Skype: malpertui87
Я в социальных сетях: